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1、【一碗面的故事】少年跟妈妈大吵一架，离家出走。夜晚，四处游荡的他万分饥饿，不知不觉在一个面摊前站了很久。老板娘终于喊他坐下，并送他一碗热腾腾的葱花面。少年万分感动。老板娘告诉他：我只是给你一碗面，你妈妈每天都给你好吃好喝，你却一点都没放在心上。是啊，习惯了索取，我们就忘了感恩。

2、学之贵在用，用之贵在灵。学之不用不如不学，用之不灵不如不用。因为不灵活运用，不但不起好作用，还常常起很坏的作用。中国革命早期的一些领导人，照搬苏联社会主义革命成功的经验，不与中国革命的具体实践相结合，使中国的社会主义革命走了很多的弯路，给中国人民造成了很大的伤害。

3、【销售技巧——销售人员最不该办的7件傻事】1、不能真正地倾听。2.急于介绍自己的产品和服务。3、凭空臆想客户需求。4、没有预算概念。5、不能从有决定权的人那里获得购买意向。6、回答别人没有问到的问题，特别是有关缺陷方面的问题。7、不理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理。

4、别轻视办公室里那些鸡毛蒜皮的小事，它们往往能左右你的工作效率；更不小看那些平日不起眼的所谓小人物，他们的潜能会让你大吃一惊，甚至影响到你的业绩和升迁。财务、人事、秘书、老总的心腹、邻桌的同事、总务、电脑管理、其他。

5、【赤脚鞋店】因同质化严重，一家质量不错的鞋店也生意平平。一天老板无意间听到顾客抱怨试鞋时频繁穿鞋、脱鞋太累，于是决定在店内铺上名贵地毯，门口设置鞋架，并改名为赤脚鞋店。门口贴出告示：店内铺有地毯，顾客需脱鞋购物，本店代为擦鞋。后销售大增。要突围，就要在细微处比别人做得更好。

6、咱中国是最不适合搞恐怖袭击的国家，因为中国对户籍的管理严格。你在小区里一转悠，一帮老太太追上了，你找谁啊你！你这家伙鬼头鬼脑的，进我们小区门也没有！你想安炸药，能让你安吗？

7、【责任稀释定律】人越多，越没有责任：领导认为重要的事=大家做，大家做=人人做；员工往往解读成，大家做=别人做，别人做=我不做；这就是责任稀释定律——责任在人多的环境中，就会像化学溶剂一样被稀释，人越多，个人责任感就会越淡薄。

8、【小东西做出大商业，关键在专注】①老干妈一年销售额达25亿；②谭木匠做好一把梳子也能上市，目前市值108亿港币；③香飘飘做一杯奶茶，一年卖到24亿元；④张小泉就做刀，一年也做数亿元的全球市场商业不在大小，细分领域更容易做出成就，关键是专注！

9、【创业者要扮演的4个角色：诗人、科学家、记者和拳击手】1.诗人。一旦你不能从你的大脑获取其他的东西，就该去充实自己了。2.科学家。目标是寻找客户的核心价值，去除多余的功能，并开始尝试测试它。3.记者。公正的、中立的、并专注于客户的声音。4.拳击手。快速，专注，强劲。

10、【献给在路上的创业者】1.人家跪着你站着；2.人家在派对你在干活；3.人家在度假你在读书；4.人家在忽悠你在练功；5.人家在幻想你在行动；6.人家在妥协你在坚持；7.人家在辩解你在认错；8.人家在求签你抓住了机会；9.人家跌倒趴下你跌倒了再爬起。这就是创业者！大家早啊~

11、【与客户一见钟情】销售是当今社会中最刺激的行业之一。一个成功的销售要做到：1）熟知你的产品和与之竞争的产品。2）从销售情况和销售策略着手。3）关注最有潜力的客户。4）搞清客户不感兴趣的原因。5）为以后的销售活动做铺垫。成功销售的过程是：同流（同行交流）→交流→交友→交心→交易。

12、让缺少技能的员工上岗工作，等于让人徒手上了战场。多少服务型企业把缺少技能的新员工推上战场？技能分成硬知识和软技能，员工更需要软技能。服务业两门课：客户心理分析和客户情绪转移技巧，不精通，上去等于送死。企业必须有自身培训这两门课的能力，让缺少技能新员工上战场，是对客户最大的污辱

13、【Google给毕业生的忠告】1）住在公司附近，准备随时去公司；2）了解产品的每一个细节，力求完美；3）强化说服力，培养气场；4）注重团队合作，勿过分强调自我；5）与管理人员和技术进行有效沟通；6）力求邮件内容简短明确；7）像产品经理一样进行思考；8）开会时，有耐心。

14、【支招：如何边工作边创业？】1.区分工作状态和创业状态；2.切入点要小；3.家人最重要；4.工作的时候要排除一切干扰；5.设定现实的每日目标、每周目标和每月目标。~

15、职话职说："人的品质和诚实本身，并不能成就什么事。一旦这方面有缺陷，则事事出毛病。因此，如果一个人在这方面有缺点，那就不是影响他工作能力和长处发挥的问题，而是根本不适合当管理者的问题。"

16、在企业人力资源管理中，将以人为本的理念融入其中。这样才是解决管理难题的关键，以人为本的管理理念的应用在人力人力资源管理的具有必要性，同时这也是其重要性的体现。

17、【5招搞定咆哮帝老板】有些人应对压力的方式是对着同事大喊大叫。如果你也不幸遇到了这样的上司，以下5个高招值得一试。1.保持沉默，最好面无表情；2.平静地解释他的叫喊为你带来烦恼；3.轻声说话；4.重复对方大喊大叫的内容；5.提前准备解决方案。

18、【创业者应具备四大品质】1.决心：知道自己想要什么，不唯唯诺诺；2.聆听+自觉：有判断力，但是能够听进去别人的话，当发现错误愿意承认整改；3.想象力；4.胆大+有想法，不是那种乖乖听话型的。

19、作为负责任的国际企业主持人，经营业务不能铤而走险，一切必须以股东利益为大前提。我每天都会检讨集团的投资和营运策略，生意规模大小会随着业务所在地区或国家的政治和经济状况而作出决定。

20、【六招激发你的潜能】1自信。把自己当做领袖。2释怀。抱怨于事无补，倾心面对未来。3聚焦。不同的聚焦会产生不同的情绪和思路。4行动。决定改变态度，动作创造情绪，信念改变人生。5能力。用智慧整合资源，把愿景变成发生化学变化的现实。6仿效。仿效成功人士，留意他的教导和指点。

21、【管理五重奏】1.手拉手。无论多么伟大，都需伙伴的协作配合。2.肩并肩。榜样力量无穷，并肩激励向上。3.面对面。制度是权力规范运行的有效约束和得力保障，运用得法。4,背靠背。勇于提出不同建议，对事不对人，对外扬长避短。5.心连心。领悟并诠释企业文化与制度，团结默契。

22、【心理学——目标管理】①如果你想要造一艘船，先不要雇人去收集木头，也不要分配任务，而是去激发他们对海洋的渴望。②一些人会按你说的做，但所有人都会按你做的做。③想要得到蜂蜜，不要踢翻蜂箱。④迟疑不决的时候，不妨先迈出一小步。⑤许多人一生都在捕鱼，却始终不知道他们追求的目标不是鱼。

23、企业的发展离不开人才的支持，面对当前企业对高层次、高素质人才的需求和人才市场供大于求的现状，人力资源部门把好进人关，选好、选精所需的人才，那么这就对企业的发展是具有重要意义。

24、他认为，与国外同类产品相比，价格差距之大，暴风其实是想提前用低价把市场打开，站稳脚跟。也有业内人士指出，当魔镜以低价产品吸引到足够多用户时就可以做平台，有了平台就好赚钱了。

25、企业应创造良好轻松的工作环境来构建一种民主和谐的企业文化，在企业中形成主流的积极情绪。同时，作为员工应更多地参与到工作设计和企业管理中，使自己对工作的理解和想法有更全面的实施。一方面，企业应更多地关心员工的生活；另一方面，员工应积极参与企业提供给员工的各类学习环境和培训机会。

26、如果你得罪了老板，失去的只是一份工作。如果你得罪了客户，失去的不过是一份订单。世上只有一个人可以得罪，你给她脸色看，你冲她发牢骚，你大声顶撞她，甚至当着她的面摔碗，她都不会记恨你，原因很简单，因为她是你的母亲。——请克制你的情绪，特别是在母亲面前

27、女性成为管理层确实是不易，多到无语的工作压力，少得可怜的睡眠时间，烦到头疼的家庭琐事，暗藏剑锋的性别偏见，就算是她们偶尔表现得比较暴躁，男子汉大丈夫的你又怎么不可以付之一笑呢。

28、小企业沿用或者照搬照套大企业的考核方法肯定不行，即使同类企业规模大小相同，其考核方法也不尽相同。因为每一家的企业的绩效水准不一样，考核方法和标准也就不一样。

29、缺乏支持的结束语：经典语句：在今天的最后，我们为了销售产品走到了这一步。这种缺乏支持的结束语是说话人的一种强迫他人接受的说法。他希望某件事要以某种方式发展，但却无法或是不愿解释为什么。

30、行业门槛。进入行业门槛指的是既有企业对于新进入者所拥有的优势，这些优势主要来自于7个方面：①供应方的规模经济；②需求方的规模经济；③客户的转换成本；④资金需求；⑤与规模无关的既有优势；⑥进入销售渠道的不平等地位；⑦政府的限制性行政策。分析一下行业的老大，区域性龙头企业，便知自身位置。

31、【创业语录】创业时都喜欢干市场没有的，设计新的商业模式，这是大错而特错，创业期要完全创新，尤其是新产品，新模式，一般情况下是不可能成功。所以创新和模仿的关系要处理好，全创新是绝对不行的，创新一般都是行业领袖的事情。创业就是在模仿的基础上，稍作创新就可以有新天地。

32、中小企业融资难是一个世界性的问题。中小企业的资金问题在我国表现得更为复杂，既表现在融资难上，又表现在从表面上看的、所谓的负债过度的反常现象上。国外经验对中国的启示为建立有中国特色

33、【为啥说工作是最稳固的投资？】拿读书、创业同工作做个比较:读书是个沉没成本，必须到工作之后，这种前期的投入才可能有机会产生回报；创业相对来说风险大，而成功率却非常低，创业的投资回报率总体水平偏低，相较而言，工作无疑是个稳扎稳打的投资行为。

34、要让领导重视的第一条件，或者是最必要的条件就是，你必须把你现在所做的工作做好、做完美，这是第一条件。当然，在做好你的所有工作，证明你的能力的情况之下，我觉得还有一个条件，我觉得适用于每一个人的条件，就是一个沟通能力。

35、【排名前十位的奢侈品】1、一颗童心。2、生生不息的信念。3、背包走天下的健康体魄。4、愉悦和舒心的创业环境。5、安稳平和的睡眠。6、享受属于自己空间与时间的生活。7、牵手一个教会你爱与被爱的人。8、品味美好心情。9、自由心态与宽广的胸襟。10、点燃他人希望的精神特质。

36、【创业者要不装，不端，有点二】周鸿祎送给创业者们的七个字：不装，不端，有点二。不装，就是创业者要把心态放空，这样才能贴近市场，贴近用户，才能根据用户的需求不断的改善产品。只有不端着，才能听得进来自用户、合作伙伴、投资人的批评和意见，才能够接受各个方面的挑战。

37、【创业的初心】初心不是what，是why。初心不是一件具体的事，而是为什么要创业。甚至可以这么说，做一个具体的什么事，并不重要。换个事做做，不叫忘了初心。而即便在做那件事，完全是另外一种做法，那才叫忘记了初心。语录基地www.yulujidi.com~

38、创业型企业基本上都会碰见这种情况：创业成员，以前所从事的工作与现在创业所负责的工作（分工）有一定偏差。比如，营销总监以前从事快速消费品销售，现在从事耐用消费品销售；技术总监以前从事金融行业的软件开发，现在从事财务管理软件的开发……诸如此类的情况，比比皆是。

39、造谣，干得好叫炒作；睡觉，干得好叫盗梦；马屁，干得好叫赞扬；父亲，干得好叫李刚；忽悠，干得好叫淡定；自卑，干得好叫谦虚；自恋，干得好叫个性；裸奔，干得好叫艺术；劳死，干得好叫牺牲；工作，干得好叫创业；点评，干得好叫原创；跑龙套，干得好叫友情演出！

40、【管理者必须学会的老板之道】所谓老板之道包含着三方面的内容，一是经营之道，二是用人之道，三是为人之道。经营之道就是做什么项目，以什么方式做，这是老板的基本功。用人之道就是谁来帮他干活，怎样才能让别人干得最好。为人之道决定项目成败，因为企业文化和宏观战略与老板的人格密切相关。

41、领导风格之类型：①老虎型(支配型):重目标管理,控制与任务导向。②孔雀型(表达型):重愿景管理,社交与关系导向。③考拉型(耐心型):重团队管理,稳健与关系导向。④猫头鹰型(精确型):重风险管理,制度与标准导向。⑤变色龙型(整合型):重社交管理,弹性导向。

42、【销售团队的自我评估】1、销售人员每周打出多少电话？2、其中多少电话能转化成销售机会？3、多少销售机会能转化成提案？4、多少提案能转化成实际销售？5、每次销售的平均收入是多少？五个问题。如果你不能在五分钟之内回答这五个问题，说明你的团队失控了。

43、【写给空降HRD/HRM】1、不要一上来就大刀阔斧干这干那，结果没几个好的；2、除非极特殊，否则不要动薪酬项目，立足未稳未取得大部高层支持前做这个很容易引火烧身，做这个只许成功不许失败；3、先摸清公司业务构成和各类问题是核心；4、上班一月要给老板一份详细解决方案，证明你很专业。

44、追求更新的热情：你每天可能要面对现实中诸多的问题：声名狼藉的公司，令人讨厌的老板，枯燥乏味的工作……如果这正是你的状况，那真令人伤心，你需要一种热情，一种不断改善自己形象的努力，在这个巨变的时代，我们必须重新创造世界。

45、社会性格就是一种功能。为了政府能够维持秩序，工厂能够生产，商品能够销售，人们被塑造和引导应该这样想这样做，不是那样的想那样的做，他们的心理能量，被调动起来维持整个社会的运转，而不是去破坏它。

46、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

47、【实用经济学】老板问店员营业情况。店员：我卖给一位顾客鱼钩，再卖给他鱼竿和鱼线，他说要在海滨钓鱼，于是我建议他买条快艇，他说轿车无法带走，我又带他买了一辆卡车。老板惊讶：你卖这么多东西给一位只想买鱼钩的顾客？店员：他只想买瓶头痛药，我说头痛应注意放松，建议周末去钓鱼。

48、如果我的理想是蛋糕店老板，那我就要开始学会烘焙，如果还没有足够的钱，我就要踏踏实实的工作挣钱，哪怕是做枯燥和卑微的事。目标明确和执行力是对待理想最好的态度。对待理想，我们应该以一种临终的态度。

49、【商界五个最神秘的故事，想当老板至少阅读三次以上！】1、【坐飞机的一个现象】观察30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手...

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