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1、从来不和庸人合作，在团队里永远都是各种激情、火花、才华和创意，所有人在一起进步，都会获益匪浅。

2、只追求奖项的纯创意，就像自己骗自己，烧客户预算的房子，煮自己创意的鸡蛋，这是不道德的。这种在别人眼中找承认的做法没有根基，只有沉下来以后才能水涨船高，再往前走水到渠成、最终水落石出，竞争格局，产业集中度就会出现。

3、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

4、【尊敬顾客的法则】1、你就是企业；2、永远把自己当成顾客；3、用积极的词语；4、多说"我们"少说"我"；5、保持相同的谈话方式；6、表现出足够的耐心；7、永远比客户晚挂电话；8、交谈中不接电话；9、不放弃顾客；10、花精力在不满的客户上。

5、大企业的统一表格模式、权重换算方法等等在小企业完全不适宜。小企业考核只能按人考核。按人考核其考核标准就必须量身定做。考核遵循的标准也就应该以制度或规范为准。

6、我们的共产党和共产党所领导的八路军、新四军，是革命的队伍。我们这个队伍完全是为着解放人民的，是彻底地为人民的利益工作的。

7、真正健康的心态也应该包含合作。团队合作的力量一旦被开发，其所具有的潜能将无可估量。团队合作往往能激发出个体不可思议的潜力，集体协作得出的成果往往能超过成员个人业绩的总和。

8、【什么是职业化】1、就是在同一时间、同样的条件，做同样的事的成本更低，这就是职业化。2、市场竞争，对手优化了，你不优化，留给你的就是死亡。3、要缩短这些差距，必须持续地改良我们的管理，不缩短差距，客户就会抛离我们。

9、互联网行业的创业往往是苦尽甘不来的，要随时做好失败的心理准备，人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。——张本伟

10、【离职1、3、6现象】入职1个月：离职与HR关系较大；入职3个月：离职与直接上级关系较大；入职6个月：离职与企业文化关系较大；入职1年：离职与职业晋升关系较大；入职3年：离职与发展平台关系较大；入职6年：离职的可能性很小。

11、创业:一、首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个傻瓜手册,做成功一个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。二、如果没有价格上的优势和技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你必输无疑。

12、在企业里面一定要让自己处在不断的学习状态，学习别人的经验、学习别人好的处事方法和态度，还有知识方面的更新，要比较多地了解自己所处的这个行业以及所在的企业将会用到的知识。

13、造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。

14、【不想当总监的HR不是好HR】刚毕业时，你可以原谅自己是个助理；毕业三到五年了，你还能原谅自己是个专员吗？从助理—专员—主管—经理—总监，步步为营，做好每一步该做的，总有一天小媳妇会熬成婆！不想当总监的HR不是好HR！

15、如果你永远保持勤奋的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬，就会赢得老板的器重，同时也会获取一份最可贵的资产自信。

16、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。

17、【创业语录】没有Co-founder（共同创立者）是很孤独的。当你自己一个人挑战这个世界，即使是心脏再强、脸皮再厚的创业者，也会有无法承受创伤的一天。你需要一些伙伴，一些跟你拥有相同志向的人，才能在最失落的时候，拥有一个背后的靠山。

18、团队合作在实现既定目标上具有很多优势，有着与其他群体不可替代的作用，这也是团队合作重要之所在。所以我们要学会与他人合作，学会做一只合群的大雁，这样才使得我们的团队能飞得更高、更快、更远。

19、过去行情是齐涨齐跌，这一次不一样。这一次上证指数涨，往往上证走强的时候，创业版偏弱。其实呈现一个翘翘板的概念，主板跟中小板是一个翘翘板的概念。

20、每位领导都是喜欢工作勤快点的人，嘴巴甜点去说好话，并非是一味去奉承他人，而是要懂得根据不同的场景，做出不同的行动。如我们平时做事要勤快一点，服务质量要高一点，学习是要扎实一点，锻炼是要耐心一点。

21、【毕业季深思量】6月是毕业季，身为IT专业的同学们是不是对自己的前程十分的迷茫，不知所措呢？7月15到16号北京国家会议中心将举行《网络营销与广告创新技术展览及会议》将为同学们介绍业内最新的行业资讯，为即将毕业的你点亮一盏指路明灯。

22、我将会在社会的历练中上下求索，以德陶冶自己，效答社会。从客户的满意和快乐中，寻求我的价值。

23、【创业语录】创业公司总是出现在高校周围，这并不是个偶然，因为那正是聪明人能碰到一起的地方。

24、为人随和善良，能为他人着想，严于律已宽以待人。能以用心的态度应对困难，心态稳定。与同学们相处融洽，有良好的团队精神。

25、大哥的最后一击，霸天虎与汽车人的领袖全部因为这一击奄奄一息，大哥耗尽力量，威震天受重伤。

26、【听到这里，你已被拒绝了】1、领导：再研究研究吧；2、美女：你越看越像我的哥哥；3、朋友：真不巧，我在外地出差呢。4、客户：你怎么不早说，我刚买了一个；5、明星：我可以不回答吗？6、专家：请回去认真看看我的新书；7、总裁：请副总裁回答一下。

27、建班子就是把每个直接下属都培训成或者换成胜任的，但绝大多数情况下应该是调换而非培训。俗话说洗脑不如换脑换手如换刀，一个思路、态度或能力不胜任的人是很难通过培训变为胜任的，换个位置往往对他对组织都是一种解脱。

28、【创业语录】想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。所谓：小胜凭智，大胜靠德。就是这个道理。

29、写岗位说明书，许多的职位都是可以用一份岗位说明书表达，而每个职位因为工作责任、行为特征、任职资格要求不一样，都可以写出一份单独的职位说明书，而实际企业管理中，根据企业管理精细化程度，有的企业会写出职位说明书，有的企业就只写岗位说明书。

30、【沉默是银，开口是金】领导=70%口才30%管理。1、一个能说会道的人，到处受人欢迎，办起事来也总是顺顺当当；2、则在交际中处处碰壁，办起事来困难重重。作为一名领导者更是如此，应全面提升口才，更好地胜任领导职位。

31、质量是企业的生命，安全是职工的生命。为安全投资是最大的福利。安全是最大的节约，事故是最大的浪费。

32、【创业失败并不可怕】可怕的是不敢找创业失败的原因，创业失败的七大原因：1、不仔细进行市场调查；2、急于获取回报；3、合作伙伴选择不当；4、选择实力远超过自己的投资伙伴；5、忽视投资回报，投资陌生行业；6、投资项目过于单一；7、投资规模过大。

33、世界五百强告诉我们，五百强经济就是能人经济，即一头狮子领着一群羊。如果一只羊领着一群狮子，狮子最终也会变成羊。没有乔布斯就没有苹果，没有盖茨就没有微软。拥有一支精英团队固然重要，但卓越的领袖人物才是决定企业成败的关键。

34、今天依然坚持创业时的梦想，是因为和过去唯一的区别是我们往前走了一步，离梦想近了一步。

35、所有的幸福，没有更多的快乐，和平；所有的享受，没有更多的享受安静的。一个量的心有多大，大企业，心脏可以让多少钱，有多少成就。一个人的成功，是日积月累的；一个人的成功，是公司和坚决不撤出。

36、【这才叫管理】二战时期,巴顿通过一份报告了解到牺牲的盟军战士中竟有一半是在跳伞时摔死的,他十分恼火马上赶到降落伞厂家从生产线上抓起一个伞包让负责人现场带伞包从高空跳下,然后,将军还说要不定期抽流水线上伞包让他跳,从此战士们再没有因为跳伞而阵亡。

37、滴水穿石，不是力气大，而是工夫深；成就精良，不是天资高，而是辛苦学，创业。

38、【创业语录】创业者众,成功者寥,其实道理很简单,天下万事万物、各行各业皆有其自身规律,因为只有少数人掌握而已。罗马城并非一天建成,我们现在看到的大多是成功者的故事,其实他们都是从不断的失败中成长起来的。

39、【创业语录】1、创业要做你喜欢的活，一定要经得住折腾；2、要懂的借鉴前人的经验，所有弯路都自己走一遍，那麻烦就大了；3、审时度势，知己知彼，想清楚我们的优势和劣势分别在哪里；4、找个好的团队，现在不是单干的时代了，一个好的主意并不足以打动投资者。

40、又是这样、被人牵着干活，谁叫我们不是领导，现实就该如此。我们该微笑的面对。

41、作为一个创业者，既要有高瞻远瞩的格局和视野，也的有能弯腰搬运清洁的农民工心态。

42、这个世界上没有完美的人，但是每个人都追求完美的事物，所以他们走到了一起，他们用他人的长处来弥补自己的短处，这个队伍称之为团队。

43、【创业语录】人才是中小企业得以存续经营和发展壮大的核心动力，具体而言主要体现在营销策划、管理执行、营销团队建设和企业文化的战略建设等许多层面。

44、【总裁的执行六大精要】①目标到位，干活有味；②人才到位，万事具备；③授权到位，总裁不累；④流程到位，傻瓜都会；⑤检查到位，结果做对；⑥奖罚到位，管理作废。

45、“对自己的要求适当地高于老板的要求”，这一准则在所有的工作中都会产生好的效果。如果你对自己的要求适当高于老板的要求，就会取得非凡成绩，同时得到意想不到的收获。

46、企业家群体是先才后德的，不讲才而讲德，那就是“无才便是德”。这与“小成在智大成在德”不矛盾，先小成而后大成。

47、北方买马，南方配鞍。善于利用别人的优势，进行横向联合，扬长避短，借鸡生蛋，提高自己的市场竞争能力。

48、企业的发展是靠把心放在公司里的亲信良知，相对不是有才能、有技巧的人在支持。

49、凌亦华通过雄厚的产品生龙活虎平台和强大的后勤资源为客户提供高质量、优价位的产品，随时随地满足客户的需求。

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