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1、不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。

2、一个比较完美成功者习惯于为他们的企业建立目标，并使全体员工为之奋斗，为之奉献。什么是领导?世界级企管大师班尼士下了个定义：创造一个令下属追求的前景和目标，将它转化为大家的行为，并完成或达到所追求的前景和目标。

3、我这棵小树是从沙石风雨中长出来的，你们可以去山上试试，由沙石长出来的小树，要拔去是多么的费力啊！但从石缝里长出来的小树，则更富有生命力。

4、企业的三条命脉：命脉一：聚人（企业和企业之间的竞争就是人和人的竞争）、命脉二：干事（同样的一个市场，同样的员工数，做相同的事，结果不一定一样）、命脉三：分配（天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往）。

5、【创业语录】业务模式它当然是很容易拷贝的。问题是我们怎么去理解自己的企业，你到底是一种纯粹业务模式的优势，还是有业务模式之外的优势？企业的竞争力，不是简单的一种业务模式就可以取得一切，需要从内质上细化上去挖掘，才有可能保持持续增长和发展。。

6、人生的价值，庸夫用享乐多少来衡量，英雄用创业多少来计算。思想的差异造就了世界上形形色色的人们。

7、【创业】在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻先做强在做大的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定的规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记创业容易守业难的古训。

8、面试是一个相互了解的过程，而薪酬的多少更是建立在了解的基础上。因此HR经理应该避免一开始就谈论薪资,因为需要在面试过程中增加对应聘者足够的了解，也是需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识。

9、当旋律还在夜色里徘徊时，我依旧端坐在等你的时间里，一分一秒，一情一爱，一世一生，一人一城简简单单，真心就足够。沉思，任风偷偷吹起我散乱的发，微微的凉抵不过你留在心底的暖，我的指尖在灵动的字符里轻轻洒下属于你的气息，今夜注定对你想入非非。

10、在酒桌上与别人碰杯，自己的杯子一定要低于对方的，特别是对方是长辈或领导。

11、我赞成柳传志先生的渐进式改革，而不是激烈的革命。决定潮流的是当下80后，不是当今企业和知识精英。大家都要顺应潮流。

12、有党的领导，有毛主席着作，有几十万人民，只要干，一定能在困难当中闯出一条路来，一定会改变兰考的面貌。不读报纸不知道天下大事，不看文件不能领会党的政策，不读毛主席着作就要迷失方向。

13、领袖的逝世没有引起党的队伍涣散。就像一棵大树一样，强有力的将根深深地扎入土壤中，即使削掉树梢，也绝不会因此而凋零。

14、做企业应该踏踏实实的，真正想做好企业，不一定要上市，要做基业长青的企业，就要有远大的远景，要为未来进行大胆的投入、大量的投入。

15、一次，伊尹见汤询问饭菜的事，说：做菜既不能太咸，也不能太淡，要调好作料才行；治国如同做菜，既不能操之过急，也不能松弛懈怠，只有恰到好处，才能把事情办好。商汤听了，很受启发，便产生重用伊尹之意。习主席也曾提出领导者要有治大国如烹小鲜的态度。

16、人生有惰性，人生常迷失，你会抱怨老天的不公，你会慨叹命运的不济；你会怨恨领导缺少慧眼，你会遗憾朋友无由背叛；数落别人的缺点你可以如数家珍，反省自我的不足你可以搜肠刮肚，所以，人生回头看，需要一定的诚意和心胸，需要一定的毅力与韧性。

17、二八融资定律。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。二八营销定律。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

18、谢销售与市场杂志社，我伴着销售与市场杂志社成长，我是忠实的读者，销售与市场杂志社永远是咱们经销商的家，多谢。

19、要办好一个企业，固然必须摆平自上而下的利益关系，让处于企业内部各个层次的人，在发挥自己在企业中作用的同时，有一个相应的回报；但是建立良好的劳资关系，取得相互尊重，享受人与人之间的热和和快乐同样是企业治理的大事。

20、我不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系。没有产品、质量、服务这些东西一切策划都是空的，这是我的一个看法。

21、纽崔莱五大品牌优势:1,卓越品质，源于种子。2,农场管理，品质保证。3,精华采摘，守护营养。4,植物提取，萃享天然。5,尖端研究，科学精粹。纽崔莱，一个起缘中医药和中国式生活方式的世界级品牌，历经四分之三个世纪的成长与发展。

22、公司人事部并不是你的倾谈对象，人事部的首要任务不是去帮助雇员，而是保护公司利益不受雇员损害。可能很多人认为人事部门是自己的朋友，你不能连对公司、对老板的真实态度都会告知于人事部门。

23、年轻创业者没有要只念没有做，必定要实际。借要有没有怕掉踪败、担当压力的襟怀襟怀。——力诺个人总裁下元坤

24、有的时候，走，真的比跑快，因为走着，不会错过风景，知道的目标，而跑的人，会落下太多的人，最后孤独一人，因为你跑的太快，别人跟不上。而那个慢慢的人，做了老板，开了个小店，娶了媳妇，生了孩子。

25、【创业语录】创业者通常是从小本小利开始赚起，一点一滴地积累，从无到有开始地原始积累。想一口吃成胖子，门都没有。

26、销售【销售人员为何不成功】❶首先是努力不够，缺乏坚持到底的韧性；❷计划和准备的不好，只用嘴巴销售；❸不能很好理解顾客的要求，不会倾听，也不会向客户提出问题；❹功亏一篑，不会成交；❺对客户异议处理不好。

27、任何一个公司里，管理职位都是有限的，只有明确职业目标并为此不断努力的人，公司才更愿给予他机会，因为这不仅意味这会有好的工作表现，同时也反映了一个人的事业心和追求成功的态度。

28、他叫登宇，开着一家杂货店，是杂货店的老板；她叫望月，开着一家粮油店，是粮油店的老板娘。两个商店之间间隔三尺宽。

29、企业是需要结合培训工作的实际，组织内部培训知识或技能竞赛，将培训理念、知识和方法融入公司的日常运作流程，使其慢慢地成为企业的一种习惯，从而可以自动运行。

30、一些新生代职工正处于心理波动大、调控能力差的时期，也缺乏良师益友，一旦出现心理问题或者发展到心理疾患，同事和伙伴基本上没有能力帮助其解开心结，而企业的简单粗暴管理又加强了他们的心理压力。

31、有效管理是把最重要的事放在第一位的重点管理。先由领导决定什么是重点后，自己掌握住重点并时刻把它放在第一位，以免被感觉、情绪或冲动左右。要想集中精力于当前的要务;就必须先排除次要事情的牵绊，要勇于说不。

32、陈词过于激昂：有些求职者为了表现重视面试，特意表现出积极的一面，因此会呈现出一种自我介绍如念诗一般、回答问题如接皇帝圣旨一般的语调，这样反而适得其反，HR哪有心情听你阐述，早已是鸡皮疙瘩一身。

33、如果客户是你的朋友，那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。你不需要更多的销售技巧，而是需要更多的朋友。

34、【假装颠覆十四】6种创新难以打动人心：第一种：过于前卫，过犹不及；第二种：差异突出但无关痛痒；第三种：有关痛痒但体验不佳；第四种：优化体验但更新频繁；第五种：重视功能，忽略设计；第六种：专注产品，疏于营销。

35、生活没有上下学期。你的暑假也不会再有，只有很少的老板乐意帮你寻找真实的你。找个时间就好好干吧。

36、巴黎警察局建议当地居民在29日和30日尽量减少出行，如果确实需要外出，要事先研究好替代行进路线，以防因限行被困在路上。警方还建议企业在限行期间允许其员工免于出行，避免不必要的送货。

37、恒大人都是社会主义事业的建设者，对企业负责，就是对国家负责、对社会负责、对个人负责。

38、他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是由于在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。

39、【创业管理】决策的一半是选择合适的时机。时机不仅决定着决策的效果，而且也决定着决策执行得是否顺利。

40、【管理=管人+理事】这句话说出了管理的真正含义，管理就是做人的工作，它的主要内容是以研究人的心理、生理、社会环境影响为中心，激励职工的行为动机，调动人的积极性。作为一个管理者就是要学会管人和理事，管人就是首先要管住自己，再管好别人。

41、多么忙不重要，忙什么才重要。人生最大的麻烦和问题，就是不知道自己的目标。人生不可能被完全掌握，生命中总有些难以预料的事情，所以无需太过执着。人生像一场戏，演员不一定在台上，观众不一定在台下。

42、想跟老板像朋友一样交心是好事，但是可别交流太多家务事，即使你的老板是女主管也一样。另外，人不喜欢被打探隐私是正常的，有时候也不会想知道太多别人的隐私，别误以为把肚皮掀出来就能博取信任。

43、一朝皇帝一朝臣的用人机制除反映了一种群带关系外，更揭示了用人要讲究匹配互补。我的主子换了，把我也换了，并不代表我有什么问题，只是说明我与新主子不是最佳搭档，我不能与其有效的形成有利于企业的匹配互补组合。

44、如果销售要失败十次才能成功的话，那么你每失败一次就象成功迈进了一步。

45、如果是精明的领导，那么你有两个选择，那么努力让你领导升职从而提拔你到他原先的位置，那么就是离职，其它的选择都是在浪费时间。

46、知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。

47、或许，呆在山脚看泰山，就没有登上去的勇气了，但一步一步地努力，到达山顶就不难了。许多人面对别人的成功，宁愿承认自己只是一个普通人，他们不明白再伟大的成功都只是做出来的结果。执行力对人来说是最重要的一项能力。

48、【关于相】1、相，分为:形(你的姿态)、色(你的脸)、气(你的说话)、质(你的内涵)。2、专业技能是硬实力，内在修养是软实力，自我营销是巧实力，缺一则难成。

49、告诉你的客户你有多么好，不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。

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