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1、【财经故事】一篇强过10次培训的老业务员实战分享:1、如何与客户聊天。2、怎么度过晚上的四小时。3、如何塑造业务员的个人形象。4、如何打电话约客户？5、如何找客户？6、初次拜访的注意事项。7、如何快速成交？8、如何催货款。。

2、六十五年的风雨沧桑见证，我们六十五年的荣辱与辉煌；六十五年的峥嵘坎坷纪录，我们六十五年奋进的乐章；六十五年的艰苦创业砥砺，我们必胜的信念。

3、创业的路上，家庭反对死一批，没决心死一批，害怕失败死一批，错过机会死一批，冬天死一批，夏天死一批，没有时间又死一批。每当你想要飞翔，总会有那么一批人，以爱的名义，要剪掉你的翅膀。不要让任何人偷走你的梦想，因为没有谁会为你的人生买单。

4、【挑选合伙人时提前考虑这5件事！】1.他和你保持相似的工作习惯。2.他的财务状况和情绪一直很稳定。3.你们有互补的技能。4.你们有相似的企业愿景。5.信任。~

5、【毕业后选择工作的标准】机会远比安稳重要，事业远比金钱重要，未来远比今天重要。另外几个建议：1）永远不要停止学习：应该挑选一个入职后可以多学技术和知识的公司；2）挑一个好老板：看看老板的人生态度、人品如何；3）找一个重视你的专业知识的公司；4）问问自己是否有足够的兴趣从事这份职业。

6、【员工不需要管理，需要的是激励】管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，老板一定要先反思自己，别一味指责别人。

7、商界名人李开复曾表达说，他招人需要有每周至少工作80个小时的心理准备，引来不少争议。抛开企业伦理不谈，让员工每周都去工作80小时，不仅会妨碍员工发挥出最大潜力，还会令股东、企业、员工、甚至无辜路人处于极为危险的境地。

8、【创业语录】普通大众大多是小本投资，由于经济相对比较拮据，又希望手中这点钱赚钱，在投资过程中，只能赢，不能输。因此，开始投资时，要根据自身的情况量力而行，不能借贷太多。因为大量借贷风险大，创业的心理压力大，极不利于经营者能力的正常发挥。

9、去了五天度日如年，长这么大第一次跑在一线与客户接触，真是累啊。风吹日晒，还每天走将近三十里路。短短五天折腾的人憔悴，整个人瘦了一圈，儿子想念我，这就是工作生活，没有选择。

10、任务分配，项目的进度和任务表都在自己手上，其他成员虽然也有，可是从来都不看，因为你才是项目经理。所以能不能把项目进度和任务表做成表格贴在团队的办公室，这样每个人的工作量和进度就一目了然了。

11、CEO的八大角色：1.大忽悠，确立各方利益相关的远景规划。2.包工头，缺什么补什么。3.总帮主，不断微调团队。4.交际花，跟政府，客户打好交道。5.总客服，获知并反馈（员工的，客户的）。6.智多星，探求企业文化。7.大账房，财政管理（减少支出就是收入）。8.大明星，企业最大的代言人。

12、我们等了半年之久的管理方向，跟我们个人期待的完全相符，工作弄顺了，真是无比的开心。想起前几个月，他还想离职离职，在我的鼓励和坚持下，他没有走，并持之以恒的全力以赴工作，昨天的坚持得到了回报。

13、【团队的管理靠什么？】1、10个人的团队，靠Leader的能力就够了，因为直线管理10来个人，罩得住；2、100人的团队，必须依靠制度和管理体系；3、1000人的团队，必须依靠一种文化和良性的价值观；4、10000人的团队，只能依靠一种信仰。

14、【提高执行力的3个关键】1）简单而明确的指令，谁听谁看都能明白，不需要解释，不需要培训，不需要上下沟通；2）明晰的责权利，人人自危，人人自立，人人受益；3）坚定执行的决心和勇气，不会把时间和精力都浪费在人与人之间的勾心斗角之中。

15、人力资源部的概念是在上世纪末从美国引入的，资源开发上目前我们还做不到，人力上的如薪酬、福利，人事档案管理方面也还行。按专业的HR观点就是要构建好人力资源价值链（价值创造、价值评价、价值分配），为企业服务。

16、做企业的时候，一些优良的人才对公司十分重要。我以为虚心求教和征询很重要。同时，我以为公司人才储备很主要。公司人不是越多越好，而是优秀的人才越多越好，一个出色的人才能顶好几个人。

17、企业里，要令意外提拔服众并不是一件容易的事情。由于事先没有打预防针，改革来得太突然，而意外提拔打破了既有规则，会让一些员工感到不习惯、不适应、不舒服。

18、人生没有什么事情是给别人做的。工作不是为了老板，是为了自己长本事赚钱。变美不是为了另一半，是为了自己得瑟摇摆。所有的努力都是你自己的选择，所有的荣耀和耻辱、成长和眼泪都是自己来担。啊，年轻人一定要提早知道这个道理，清心润肺，止咳化痰。

19、成功必备：亲和力：亲和即人脉；决断力：果断决策，拒绝犹豫；执行力：执行是决策的接续；创造力：把普通变成平凡。前瞻力：洞悉先机，引领潮流，领先半步。凝聚力：像磁石凝聚进取的团队。辐射力：用品位和诚信征服市场和消费者。影响力：超越时间和空间。

20、【乔布斯的人生哲学】1、人活着就是为了改变世界；2、领袖与跟风者的区别就在于创新；3、人这一辈子没法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩绝伦；4、成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业；5、只要敢想，没有什么不可能，立即跳出思维的框框吧；6、不要把时间浪费在重复其他人的生活上。

21、创业成功一般有三条路可走，难度各不同：第一条途径叫造船出海，即由自己创建起来的企业系统，雇用他人的专长来为自己工作。第二条途径叫买船出海，即购买一个现成的成功系统，就是购买一个１％企业系统。第三条途径叫买船票出海，即加盟一个成功的系统团队，加盟一个１％企业系统。

22、【团队正能量】成功人的8大性格①忠厚：踏实和忠诚是人生的信用卡；②靠谱：被人信任是一种美德和幸福；③勤奋：登攀之歌往往以汗水作音符谱就；④贤达：心胸开阔才能让天地了然于胸；⑤果断：成败往往在瞬间决定；⑥自信：成功的力量源于自身；⑦善缘：没有朋友就没有世界；⑧高瞻：登高才能望远。

23、1.你只有成就员工,你才能成就团队,成就公司，进而成就老板；2.很多人怕员工出风头,居功自傲,那是因为你要么心胸不够要么你仅仅是利用员工而没有把员工当做自己人；3.好的老板一定要关注员工的成长甚于公司的成长,公司最大的投入也应该放在员工身上而不是固定资产,营销等。

24、【企业用人标准】①基层看才能；②中层看德行；③高层看胸怀。如果把企业比作是运动场，那基层就是运动员，中层就是教练员，高层就是裁判员，基层只做事不做人；中层既要做事情又要做人；高层不做事只做人。

25、【CEO必备的八种能力】1、亲和力。亲和即人脉。2、决断力。果断决策，拒绝犹豫.3、执行力。执行是决策的接续。4、创造力。把普通变成非凡。5、前瞻力。洞悉先机，引领潮流，领先半步。6、凝聚力。像磁石凝聚进取的团队.7、辐射力。用品味和诚信征服市场和消费者。8、影响力。超越时间和空间。

26、【管理企业的九死一生】1.只想不做——死；⒉没有团队——死；⒊坐等投资——死；⒋Metoo跟风——死；⒌没有客户——死；⒍入不敷出——死；⒎惧怕竞争——死；⒏团队不和——死；⒐自我满足——死；10.用户喜欢——生。所以企业系统化管理的目的是客户为导向，以内部服务为基础!

27、【带队伍4招】1、评价做事成果最终凭的是功劳而不是苦劳，以成果论英雄。2、制度无情人有情。骂人归骂人，不会夹杂其它。老板做错了也自我检讨。3、坚决不用空降兵，只提拔内部系统培养的人。4、不管有什么不同想法，都会充分尊重手下人的意见。~

28、冷静、迅速地做出这样的回应，会让上司直观地感觉你是一个工作讲效率、处理问题果断，并且服从领导的好下属。如果你犹豫不决，只会让上司不快，会给上司留下优柔寡断的印象，下次重要的机会可能就轮不到你了。

29、办公室闲聊时就地取材的内容是很多的：像办公室的陈设、墙上挂着的报纸杂志、近来的天气、领导的衣帽服饰等。如正遇上天气特别冷，就可以天气为材，如桌子上有一只新型的茶杯，可以先观赏一下杯子，然后就谈谈它的特点。

30、实际上，这源于工作中不一样的管理体系和环境。一个充满规则，另一个则不是。从短期到中期来看，它们都能产生较好的效果。但是，从长远来看，基于人性为善的观点的管理体系，才能维持一个组织并允许它在一个持续变化的时代不断成长。

31、你中枪了吗？【创业者的十大迷思】1、一个好想法就可以让我赚大钱。2、东西做出来自然会有人用。3、别人的看法很重要。4、盈利模式都是假的。5、懂得的知识比认识的人重要。6、博士头衔很有用。7、我需要500万作为启动资金。8、有好的想法是我的计划中最重要的部分。9、没有竞争对手再好不过。

32、【合作创业的原则】让我永远不欠你的。作为一个老板，应当及时地给为你做出贡献的员工报酬和奖励，不要拖着不愿意给，职工不是你的投资合作者，没有义务和你一起去承担任何责任和风险。

33、【你是哪个级别？】月薪2k，对出勤率负责；5k，对按时完成率负责；8k，对质量负责；12k，对小团队情绪负责；16k，对到款率负责；20k，要想着怎么来钱保住自己饭碗；40k，保住部门；100k，保住大部门；100k，考虑如何创造机会给人存活；500k，优化所在领域。

34、1）不可逾越的是时间：最大的成本是时间不是金钱，同时创业必须有耐心不可浮躁。（2）突破困难的是梦想：创业一定充满挫折、挑战；要有梦想才能坚持。（3）干好你最擅长的一件事，把它做深。（4）创业是自我否定的过程：不断发现、承认错误，才会成功。

35、企业战略应走向专业化。经济全球化、市场国际化、产业集群化、竞争白热化，必然要求企业专业化，核心竞争力更加突出。专业化有两类，一类是产业供应链（横向）的专业化分工，比如专业的研发、设计、制造、销售、物流、服务等；另一类是产业结构链（纵向）的专业分工，比如系统、部件、零件、材料等。

36、万科过去有一个每年干部20天的休假，如果你不休假，是有一个月的补贴。后来觉得这样不对，为了鼓励休假，如果你不休假，把补贴去掉，不鼓励你不休假。现在到了第三步，强迫你休假。这也是企业的文化，你对中层的爱护更大，显得他的价值更大一些。

37、【创业语录】目标是团队建立和发展的前提。任何团队都是建立在某种特定的目标基础上，去完成某种具体工作任务的。要建立共同目标，一要目光长远，二要系统思考，三要有正确理念。

38、关于人的因素：这点相当重要。不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血，开始没什么感觉，却会要你的命。地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。

39、【管理五口诀】1、折腾是检验人才的唯一标准；2、我希望是最强势的CEO，弱势的董事长；3、不在改革中成为牺品，有理想而不理想话；4、办公司就是办人，小公司做事，大公司做人；5、人才是利润最高的商品；6、产品靠信誉销售，企业靠信誉生存。—。

40、人生"五识"】1、常识：懂得常识是科学处事、做好工作的前提；2、知识：积累知识是个人成长、事业发展的核心；3、见识，增长见识是开阔视野、提升层次的途径；4、胆识：拥有胆识是攻坚克难、开拓创新的关键；5、赏识：勇于常识别人是融入团队、提升修养的保障。

41、【便携式头部支持枕头】在公车火车上有木有靠在旁边人身上的经历呢，Dr.Ravi博士最新构思了个复杂的头部支撑的枕头，扁平、重量轻、便携，用户靠在上面之后慢慢成形，找到自己的个人舒适，在旅途中不靠人。

42、我觉得一个重要的原因，是因为我们抛弃了游戏的全民化基础，抛弃了游戏创意产业的特性，关起门来搞所谓的精英开发，用一个人、一个团队的智慧去迎合或者对抗千千万万用户和竞争对手的智慧，这是成功离开我们的根本原因。

43、月入7500没安全感【创业十缺，你缺什么？】1.表面上缺的是金钱；2、本质上缺的是野心；3、脑袋上最缺的是观念；4、机会上最缺的是了解；5、命运里最缺的是选择；6、骨子里最缺的是勇气；7、改变上最缺的是行动；8、肚子里最缺的是知识；9、事业上最缺的是毅力；10、内心里最缺的是胆色。

44、高原上，再努力也烧不开一壶水，说明环境很重要。2、骑自行车，再努力也追不上宝马，说明平台很重要。3、男人女人再优秀，没另一半也生不下孩子，说明合作很重要。4、一个人再有能力，也干不过一群人，说明团队很重要。5、想有保障，买再大的水桶都不如挖一口井，说明管道很重要。

45、开会时候去按照企业高管、会议策划师以及培训师的意见制定明确的会议议程，让每一个与会者都知道开会是为了什么，禁止与会者携带电子设备，或安排出单独的"茶歇"时间，让与会者处理邮件、短信和电话。

46、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

47、有些人头脑中只有问题，没有解决问题的方法和路径，所以问题永远存在，这是抱怨者；有些人能够看到问题，并同时思考出解决问题的方法和路径，这是管理者；有些人在问题出来之前就把问题消灭掉了，这是智慧者；有些人没有问题，自己创造了一堆问题，这是庸人自扰。

48、一切从零开始，最终还要回归到零。世界上，人生没有固定的模式，谁如果为了某种目的用某种模式来框定自己，他迟早要留下笑柄。永不卸装的演员，始终端着架子的领导，转身之后，人们多蚩之以鼻。

49、如果在工作中我们倾注热忱和专心，能够把自己完全沉浸在工作里，无论是或大或小的事情，都应该集中全力，把全部的意志贯注在其中。学会正确的认识自己，正确看待自己对企业的贡献，对宜化的贡献，客观的评价自己，学会管理压力并科学地释放压力，减轻对工作、对未来的恐惧感，心情轻松才容易重燃激情。

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