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1、销售技巧【阻碍成功的七宗罪】1.不是没目标，而是将幻想当成了目标；2.不是没努力，而是没毅力；3.不是不聪明，而是太精明；4.不是没能量，而是怀疑自己的潜能量；5.不是没能力，而是形不成合力；6.不是看不清界线，而是守不住底线；7.不是很迷惑，而是抵御不住诱惑。

2、等我再次看到大辰，是大四拍毕业照那天。我们两个班级都在体育场旁边摆造型，散了后，大家三五成群各自留念。我在人群中看到大辰，他穿着学士服，好像比以前更加成熟，也有点说不出来的沧桑。他当时刚被一家世界五百强企业录取。

3、改革。改革是必需的，但改革的过程相对来说足比较痛苦的，需要大家的一个认知过程二经理人首要做的是改善，把不好的改好，并形成习惯最需做出努力和痛苦挣扎的足经理入自己，特别是空降经理人，否则乍存都是困难的。在相互接纳后，有计划有目标地推动组织进步与成长，好上加好就越来越好，越来越健康，是为责任。

4、【创业和做人一样】1、抓对大方向，在正确的时间做正确的事情；2、做自己爱做并且擅长的；3、脚踏实地，动手实践；4、不断学习、修正、进步。以上李开复在北大百年讲堂的分享。这些看似简单道理做到需要花费很大的功夫。

5、人生靠的不是时间，靠的是珍惜。人，最不能忘记的，是在你困难时拉你一把的人；最不能结交的，是在你失败时藐视你的人；最不能相信的，是在你成功时吹捧你的人；最不能抛弃的，是和你同创业共患难的人；最不能爱的，是不看重你人格的人。

6、有一大部分职业人士，在与老板或者上司的相处过程中，缺乏沟通，就会此带来很多困惑、无奈甚至消极的情绪，不仅影响了工作效率和效果，也耽误了自己的职业前程。

7、斗地主的感悟：1.小王都会被大王拍死。说明副职没有实权！2.没有一张大牌开路，再顺的小牌都出不去。说明领导很重要！3.无论你多会记牌、打牌，都抵不过人家手中的一把好牌。说明综合能力比技能重要！4.如果一堆小牌连不起来，即使拿个双王也未必会赢。说明再牛逼的领导也需一个好团队！

8、【创业定律】林肯少年时和他的兄弟在肯塔基老家的一个农场里犁玉米地，林肯吆马，他兄弟扶犁，而那匹马很懒，慢慢腾腾，走走停停。可是有一段时间马走得飞快。林肯感到奇怪，到了地头，他发现有一只很大的马蝇叮在马身上，他就把马蝇打落了。马蝇不可怕，怕的是会一口吃掉你的东西。

9、企业与企业之间，甚至是国家与国家之间的会晤，谈判往往都会以一桌之隔来保持一定的距离，这样可以增进一些庄重的气氛，同时也可以给对方一个相对宽松的发挥空间，3米~3.5米是比较恰当的距离。

10、人在遭受挫折与不当待遇时，往往会采取消极对抗的态度。牢骚通常由不满引起，希望得到别人的注意与同情。这虽是一种正常的心理自卫行为，但却是老板心中的最痛。

11、【创业语录】在创业之路上,假如你有一个清单,列出了所有你不应该做的事情,那么只需要把这个清单取反,你就得到了一张成功的处方。而在实际应用中,这样的清单会更有价值。察觉你正在做不应该做的事情,会比一直记着你应该做的事情要容易得多。

12、老板绝对不会有错。如果发现老板有错，一定是我看错。如果我没有看错，一定是因为我的错，才让老板犯错。如果是老板的错，只要他不认错，他就没有错。如果老板不认错，我还坚持他有错，那就是我的错。总之老板绝对不会有错，这句话绝对不会错。

13、【创业箴言】我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。——宗庆后

14、【成功路上你到底‘敢不敢’】①小时候，敢不敢举手发言。②学习中敢不敢拼命。③工作中敢不敢承担新的未知挑战。④发言中敢不敢说出自己的想法。⑤在专业上敢不敢发表自己的见解，哪怕是错的。⑥创业路上敢不敢走出第一步，敢不敢见新客户、大客户。⑦生活中敢不敢坚持。

15、1．选择永远大于努力。2、销售是伟大的工作。3、老板是开着宝马的大业务员。4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。6、人生的成功就是一个选择，一个决定。7、成功者永远影响别人而不被别人影响

16、【成本意识】品牌的本质是降低成本：一是降低企业的营销成本，二是降低消费者的选择成本，三是降低社会的监督成本。一切创意围绕降低消费者的选择成本来思考。抓住这个本质，就势如破竹，抓不住这个本质，就是废物。

17、真正的问题除了欠缺执行力之外，另外一个原因就在于自己本身不相信自己，当你无法相信自己可以达成某件事情时，你就会真的无法达成，许多人无法实践梦想的原因，就在于不相信自己可以完成自己的梦想。

18、【不建议大学生创业】大学生最好不要创业。首先，没有资金，你把家底都花了，真的狼来了，就完了。如果大学生有创业理想，先去创业企业工作2-3年，学习融资、发期权、谈判、开展客户等。创业黄金时代是30-35岁，有比较的丰富的人生经验；除了智商之外，磨合一定的情商。

19、【创业十忌】1)侥幸心理：堵电梯，群发邮件；2)拍脑袋，点子不值钱；3)理解事物本质不够；4)堆砌成功模式。5)伪需求，未解决用户的痛点；6)偏执：这辈子我豁出去了；7)低估创业难度，失败率极高；8)故作神秘，自以为是；9)不诚信；10)描述不清，讲话没重点。

20、感性给人激情和力量，理性给人冷静和思索，感性和理性的结合，如同水与火的交融，狂热而柔静。一个人只有凭着这样的态度管理人生，离成功，幸福也就不远了。

21、管理上有名的木桶法则要提高企业的效益，就必须狠抓薄弱环节，否则单位的整体工作就会受到影响。常说取长补短，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，也就很难提高工作的整体效应。

22、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

23、【创业语录】创业初期，一定要学习如何做老板，因为你没有做过老板，缺乏老板能力，所以要学习如何做老板，其实很多经理人在创业初期，是排斥老板能力的，并且以自己经理人的经营管理能力自居，创业初期，企业管理不重要，甚或说经营能力也不重要，重要的是营销能力和做老板的基本能力。

24、靠谈未来不可能解决现实问题，很多创业者热衷于担心地里的操心锅里的，其实对于初创企业能不能活下来的关键是能不能吃到碗里的，很多人不是不懂这个道理而是不敢面对。

25、对于创业者来说，大张旗鼓的事业要兢兢业业的干。2、黑暗中，睡眠能恢复膂力；迷茫中，思考能明辨方向。

26、【马化腾口述:移动互联网10大关键点】1)将一切人、物、钱、服务连接；2)不只是延伸，而是颠覆；3)未来十年现金和信用卡消失一半；4)每个企业都要多一个准备；5)搞不懂年轻人，就不搞定一切；6)消费者参与与决策；7)数据成为资源；8)巨人分分钟可倒下；9)所有产品线都该思考安全；10)不拼爹，只拼团队。

27、把老板刁难当成自己进步的挑战,挑战和新奇是让人觉得精彩的重要元素。所以如果把刁难当成挑战,不但不会让自己愤怒沮丧，反而会让自己的精彩工作增添新鲜活力。

28、女人啊，男朋友帅不帅不重要，重要的是他能一辈子努力挣钱给你买想要的东西，给你一辈子的幸福和快乐，而不是短暂的对你好。男人啊，女朋友漂不漂亮无所谓，所谓的是她能给你做好一辈子的管家婆，把家里管理的井井有条，下班回家有热气腾腾的饭菜等着你，而不是只有甜言蜜语。

29、【慧心小故事】从前有只羊，每天得干8个小时的活。一天，主人告诉它，多干活有奖励，于是它每天干10个小时。接下来，主人每月把它身上的羊毛剪下三分之一。年底到了，主人给它织了件毛衣，然后告诉它：诺，这是你的奖励，恭喜你，明年继续努力吧！羊很生气，把它的故事写成童话，起了个名字叫《绩效工资》。

30、【实用贴】个人开公司的流程。到工商局核名→租房→编写公司章程→刻私章→到会计师事务所领取银行询征函→去银行开立公司验资户→办理验资报告→到工商局注册公司→凭营业执照刻公章→办理企业组织机构代码证→去银行开基本户→办理税务登记→申请领购发票→开始营业。

31、【孩子不合群的3点原因】1.不自信，总是认为自己处处不如别人好。遇到这样的情况要多多称赞孩子，并帮他们发现自己有点2.自命不凡，这是要告诉孩子欣赏别人的长处，更要以身作则，不要在别的孩子面前批评他人的负面言论。3.父母过度体贴，事事代劳，让孩子失去团队参与的机会。ps：如果爱我你就抱抱我

32、【成功创业一定要有杀手锏】心理准备创业是项长跑。正所谓天下没有免费的午餐，创业的道路上也没有快速发财的事情，如果你想在创业的过程中取得成功，真正需要的还是务实和努力。切记：在创业开始阶段，能多赚钱当然好，但是一开始赚不到钱也不用着急，这是一个学习的过程。

33、以人才求生存，以人才求发展。中小企业面临困局，走出困境的根本不仅仅是好环境，更重要的还是人才，需要有开拓性的人才。好想法，好战略，都需要有好的人才来执行，没有人才就不会接地气，不接地气就是神马全是浮云，不会有生产力。只有创造性的行为才能有生产力的提升，中小企业的生存与发展更需要。

34、短暂的豪情是不值钱的，只有长久的激情才是赚钱的，而激情是不能受损害的。尤其你的员工放工无比累的情形下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们耗费掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。

35、【有效管理时间的18种方法】1.策略第一；2.分清轻重缓急，抓住重点；3.马上行动，杜绝拖延；4.确定明确的目标和行动计划；5.每个人的时间都是有价值的；6.今日事，今日毕；7.第一次做好，追求零缺点工作；8.在要求工作时，必须要求时限；9.善于授权；10.要有条理；11.养成快速的节奏感......载！

36、【创业心语】淡定从容，看破为师，看透得道，道者久远。每日都泡在企业里，和那些经理人们、员工们在一起，感受最大的是变化太快，让我们来不及细思量，一切就会成为过去。过去不代表现在，现在不代表未来，需要的是要有一定的前瞻性，站得高看得远，坚持不懈，行之，远之，得之，失之……风云变幻，眼花缭乱中，淡定从容，看破为师，看透得道，道者久远。

37、一个团队的最大的源动力，来自于每个队员对自我人生价值实现动力的集中和爆发，作为团队的核心领袖你的首要任务就是凝聚并引爆这股力量。

38、佛法是一种方法。是治理心病、改善自己、修理自己的心的方法，就像东西坏了要修理。但修理心没办法拿槌子来修理，要爱护自己的心，也要管理自己的心。心跟心要沟通，对自己与自己的心要有个良好的关系，要守护自己的心。

39、冉材仄死总接睹接睹会里临许多机遇，但机遇是有价格的。有出有怯气迈出第一步，常常是人生的分水岭。——丁磊

40、创业路上，留后路的，往往把前路和后路都断送掉；不留后路的，全力以赴杀出一条前路，还怕没后路可走吗？何况在结果之外，这两种状态看到的风景是完全不同的；长的本事、修炼出的境界也是完全不同的。

41、要竞争更要竞合。我觉得有两个习惯是非常重要的，一是要事第一；二足双赢思维。太多的人包括自己往往被一些琐事挤占了太多时间，结果该做的没有做，不该做的忙到死，没有生产力。双赢或多赢是这个社会的必然趋势，产业链整合，各种资源的有效利用，特别是经理人选用，都需要这种思维，单边主义站不住脚，要竞争更要竞合。

42、创业感悟：1、大部份人不看好的模式才是好模式。就像菜市场的大妈都入市，股票一定会跌；2、早期越坎坷越有可能成功。团队在折腾中磨练，模式在纠结中验证，壁垒和竞争力就体现出来了；3、公平的规则才能持久。规则对团队不公平，团队会离开，规则对公司不公平，公司会请团队离开。

43、【目标管理语录】1.一日之计在于昨晚；2.不是现实决定目标，而是目标决定现实；3.不是成功太慢，而是放弃太快；4.大目标是小目标的结果，小目标是大目标的条件；5.可以修订计划，但不要改变目标；6.目标就是你未来的现实；8.制订目标，从未来到现在；达成目标，从现在到未来；9.厘清目标，迫切行动。

44、一个人越好，他犯的错误就越多——因为他会努力尝试更多的新东西。我永远不会提拔一个从不犯错误、特别是从不犯大错误的人担任最高层的工作。否则，他肯定将成为一个工作平庸的管理者。

45、传统企业电商化还在处于试错的路上，除了以上说的红星美凯龙电商化的挫折，无论万达电商还是苏宁电商等传统企业电商，还有很长的路要走。

46、管事要通过各个环节和流程来实施，小企业内部的很多管理职能是不规范的，一人多岗或是一岗多人现象都会存在，老板一句话比什么都管用。通过流程管事的目的就是要去减少对人的依赖。

47、人生就是带雨伞时不下雨，下雨时却忘了带伞；人生就是勤奋工作时老板没看见，偷懒摸鱼时就被撞见；人生就是喜欢的男人不喜欢我，不喜欢的男人还是不喜欢我；人生就是当你开始思索人生是什么时，你已经成熟了。

48、【管理忌六心】①私心，必让你威信扫地；②贪心，必让你立场错乱；③妒心，必让你丧失理智；④偏心，必使团队内讧；⑤疑心，必使同伴离散；⑥粗心，必然功败垂成。需要的是公心、恒心、耐心、细心、小心、操心。当老大是不容易的，哪怕只是个小主管。

49、【没有功劳，就没资格谈苦劳】没功劳而有苦劳的人大致有两种：一、个人确实非常勤奋,但因为工作方法不对或个人能力不够，不能做出优秀成绩；二、工于心计，为了得到重用，而在领导面前大打勤奋球，这种人其实就是作秀，他的心思根本就没放在工作上而是放在表演上，工作效率自然不会高。

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