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1、当你的能力还驾驭不了你的目标，那你就该沉下心来历练；当你的才华还撑不了你的野心，那就静下心来读书。每天阅读30分钟，点点滴滴的积累，终会变成一日千里的长进。

2、求人不如求己。是当今创业企业老板们的共识。在自己企业还没有做起来、搞出名堂来之前，与其花钱求他人帮忙，不如把这些钱和精力用在产品开发、业务拓展上。

3、没有交易计划就会导致资金管理混乱。这样，当过多的自我侵入期货交易中去的时候，结果就是情绪性交易。

4、谈判是一个让步的艺术，有时非得让步，怎么办？有两个问题需要注意，一是，让步会不会让你在这笔生意中颗粒无收，没有利益或很小利益的不是生意，二是，对方认为你有较大的让步空间，还想法让你做出更多的让步。事实上，问题又回到原点，非让步吗？加大营销投入，吸引更多的谈判对象，做高收益的生意。

5、一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。

6、【创业心语】再接再厉。忙活了一天感觉到有点疲倦了，就坐在车子里打了会儿盹儿。寒冷的季节里，依旧在忙活，快过年了，大家的心情都很期待。要不了几天就是一个新的财年了，我们也得好好总结一下，好好规划一下，在新的来年里再接再厉，争取好成绩，再上新台阶。只要我们心里有梦想，我们就一定会有明确的方向，就一定再创辉煌。

7、【创业心语】年中。时间过得真快，不觉就快要半年时间过去了。回头看看，似乎还刚刚开始，什么也没有做成。面对诸多问题和困难，有时候也难免迷茫和困惑，需要别人的理解和支持。也许这仅是自己的一念，最终还是能够战胜自己，说服自己，管理好自己，坚信自己的选择和努力的方向。就这样，一路而来，风雨兼程，不舍不弃。

8、【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？

9、成功企业家素质。成功企业家所具备的20种素质：①足智多谋；②目的性；③专注；④敢于冒险；⑤解决问题的能力；⑥推销能力；⑦远见；⑧乐观；⑨有志于领导；⑩雄心勃勃；⑧创新；⑩忠诚；⑩适应性；⑩善于沟通；⑩自我奋斗；⑩战略；⑩团队精神；⑩决心；⑩好奇心；⑩保持平衡。（摘自畅销书《一分钟经理人》的姐妹篇《一分钟企业家》）有感于作者肯·布兰佳的智慧——简单化1

10、【口碑营销的特点与功能】特点:①口碑传播的可信度更高,降低消费者购买风险②口碑传播信息充分,准确扩散产品信息③口碑传播的现金成本更低④口碑传播利于树立企业形象,提升品牌价值。功能:口碑营销放大品牌影响力,合理互动,获取消费者建议,掌握需求趋势,甚至发现新的商业机会。９９９９

11、【产品经理最易犯8种错误】1）分不清客户需求和产品需求；2）分不清技术创新和客户价值；3）分不清顾客和使用者；4）分不清产品功能和用户受益；5）分不清好产品和好商业模式；6）分不清令人激动的功能和好用功能；7）分不清完成的产品和可销售的产品；8）分不清产品发布和产品成功。

12、马云曾经说过把80%的MBA开除了。‘要么送回去继续学习，要么到别的公司去，我告诉他们应先学会做人，什么时候你忘了书本上的东西再回来吧。’如果你认为你是MBA就可以管理人，就可以说三道四，那就错了，所有的MBA进入我们公司以后先从销售做起，六个月之后还能活下来，我们团队就欢迎你。

13、大企业的统一表格模式、权重换算方法等等在小企业完全不适宜。小企业考核只能按人考核。按人考核其考核标准就必须量身定做。考核遵循的标准也就应该以制度或规范为准。

14、企业要想方设法提高自己的竞争力，正确的定位是企业提高竞争力的重要方法。推荐企业家朋友看一下经济学泰斗吴敬琏的演讲录《吴敬琏：向中国企业推荐定位》。

15、【优秀营销人员的八个基本素质】①品德优良，乐于助人；②知识渊博，会说能侃；③心理素质过关，抗骂抗压；④热诚友善，能拿热脸贴别人的冷屁股；⑤气质良好，用气势震慑对方；⑥有服务精神，满足客户正面侧面需求；⑦善于学习，不断进步；⑧重视人际关系，记得每个未成交客户。

16、精于用人之道的李嘉诚深知，不仅要在企业发展的不同阶段大胆起用不同才能的人，而且要在企业发展的同一阶段注重发挥人才特长，恰当合理运用不同才能的人。因此，他的智囊团里既有朝气蓬勃、精明强干的年轻人，又有一批老谋深算的“谋士”。

17、一个人有什么样的价值观，就会有什么样的行动和作为。企业亦然。企业为什么能够百年不衰？美国一家公司花了20年跟踪了500家世界大企业，发现他们有个共同点，即他们始终如一地坚持四种价值观。.人的价值高于物的价值；2.共同价值高于个人价值；3.社会价值高于利润价值；4.用户价值高于生产价值。

18、【深挖招聘渠道解决招聘难】在如今这个人才市场中，招聘难已是不争的事实。招聘渠道如何发展，都会固化下来。要解决招聘问题，作为HR，应该用心去深挖招聘渠道，将每一种招聘渠道利用最大化。要做到这一点，最重要的就是转换思路，从应聘者的角度去思考招聘问题。

19、【创业管理】唐太宗李世民顺势而为，因势利导，以“设局”的方式考察人，以情理而不以权势打动人，最终使自己的臣子心服口服，坦诚了自己的错误，也赢回了自己的两位人才。

20、什么是您取得长期成功最关键的惟一因素和诀窍？高尚的道德。——在哈佛商学院对128位平均年龄在40岁左右的创业者调查中，72%的创业者回答惊人一致。

21、他们必须是能够团结绝大多数人一道工作的无产阶级政治家。不但要团结和自己意见相同的人，而且要善于团结那些和自己意见不同的人，还要善于团结那些反对过自己并且已被实践证明是犯了错误的人。但是要特别警惕像赫鲁晓夫那样的个人野心家和阴谋家，防止这样的坏人篡夺党和国家的各级领导。

22、【创业是一种精神】真正创业者并非希望大富大贵,而是发自内心的兴趣和理想,体会人生路上的点点滴滴,留恋曾经的拥有与失去,在磨练中完善自己.创业路上靠的是毅力和坚持,不要祈求国家的大力扶持,也不要奢望风险投资的点石成金.没有人会可怜弱者,只有人会尊重强者,创业者唯一可做的就是每天自强!

23、企业是什么？企业是经营社会资源的主体，是加工社会资源并使其保值增值的机器，是一个国家或地区参与经济发展与竞争的工具，是社会大众就业和生活的平台，是政府财政收入的主要来源。善待企业，善待企业家，我们的国家会更好，人民生活会更好。

24、【创业管理】②分裂组织团队精神。员工对团队充满希望时，他会及时向团队汇报发现的问题。如果对团队失望时，员工的工作积极性会减弱，即使发现问题，他也会一言不发，哪怕看到团队发展到了危险边缘，他们也会漠不关心。团队中这样的人多了，那离崩溃就不远了。

25、【女皇处世哲理】1、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。2、下对注，赢一次；跟对人，赢一世。3、不识货，半世苦；不识人，一世苦。4、学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。5、重师者王，重友者霸，重己者亡。6、人生三比：比才华；比财力；比境界。

26、销售【销售人员为何不成功】❶首先是努力不够，缺乏坚持到底的韧性；❷计划和准备的不好，只用嘴巴销售；❸不能很好理解顾客的要求，不会倾听，也不会向客户提出问题；❹功亏一篑，不会成交；❺对客户异议处理不好。

27、学万科，我们终于做到了比较从容、专业地发展；学柳传志，我们学到了一个好的价值观，企业比较稳；学马云，就要学习在新商业文明下的规则怎么生存。

28、【与同事沟通10个技巧】1.不要有亲疏远近之分；2.保持合适的距离；3.态度上让对方感到尊重。4.学会适当的赞美；5.委婉指出错误切忌指责批评。6.对待分歧求大同存小异。7.对待晋升、功利，保持平常心。8.与团队沟通不搞圈子沟通。9.不要带不良情绪。10.勿讲他人坏话。

29、推销的话说得半对半错，然后说：你猜对了。接着，与潜在客户共同设计你的产品。你把潜在客户转变成为合作伙伴，他最终接受的是自己的想法，然后与你协作，使想法获得成功。

30、【HR：筛选简历的7个技巧】1）基本情况（年龄、性别等）；2）薪资要求：连续性、匹配度；3）服务公司行业、任职；4）工作内容：匹配度、上下级关系、跳槽频率、职业连续性；5）教育和培训背景；6）简历的总体印象：文字表达、有否低级错误；7）进一步筛选：通过私人关系或者网络了解曾经的任职公司。

31、【优秀企业家应有的特质】1、崇高的理想和强烈的使命感。2、自信、乐观、激情等正能量。3、信守承诺，靠得住。4、合作共赢，资源整合。5、勇于创新，勇于变革。6、敢于冒险，但不冒进。7、终身学习，开放包容。8、未雨绸缪，忧患意识。9、讲责任，敢担当。10、眼光独到、决策果断。

32、【三类人最适合创业】1、有技术没资源的人；2、有头脑没资本的人；3、有关系没能力的人；这三者是越往后企业做得越大，如果以上条件都具备的，一般不会很成功。其中的奥妙只有追随智慧的人知道。世界上最危险和可怕的是盈满，如果一辈子有吃有喝都不用去求人的人，那么他创业也一定会失败。

33、【李践老师管理分享】⑴低成本永远是企业的杀手锏；⑵营销和财务哪个更重要？一切不能变现的资产绝不投资，固定资产=负债，一切工作都是成本；⑶财务水平的高低决定管理水平高低，库存是利润的杀手；⑷管理者必须懂财务，挣钱不如赚钱，赚钱不入生钱。

34、倒金字塔管理法：由北欧航空总裁提出，与正金字塔不同，它的构架是：最上层：一线工作人员（现场决策者）；中间层：中层管理者；最下层：总经理、总裁（政策监督者）。倒金字塔改变了传统的上令下行的管理方式，其核心就是人人都要承担责任，对份内的事情做出决定，不必事事上报。

35、每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将是团队不断成长，；无功就是过，功小也是过；，如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。

36、一个成就事业的人，最重要最可贵的素质是对工作的热爱，不是能力、也不是责任感。假如企业里每一个员工都以为自己所做的事业是世界上最伟大的事业，这种心理会像基石一样支撑企业的快速发展，也是对工作产生爱好的不竭来源。

37、【创业语录】、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

38、【创业感悟：要经得起诱惑】1.对于人的一生，最大苦难不是挫折，是诱惑。2.它们无时无刻不在挑逗你身上的欲望，只有忍住欲望(记住是忍住，不是战胜，人是不可能战胜欲望，那是人性的本能)。3.忍耐意味坚持，意味痛苦，意味折磨，意味咬牙切齿，能忍住诱惑的人才是人才，才是成功的人。

39、【设立一套有效的时间管理系统】岁月不饶人。我们不能要求时间暂缓来配合我们的脚步，只能尽量迎头赶上，如果你能控制时间，你就能控制一切。只要你肯尊重自己所制定的工作表，那么别人就不敢随便抓你去出公差。

40、为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向以创新为手段以效率为核心，重建企业形象。

41、我觉得报价或者给优惠这些工作没有什么难处，就算是最新的销售新人都能胜任。但是顺利地说服客人试乘试驾，并在这一过程中通过车子来展示自己，却没有那么容易，所以每次试乘试驾我都给予12分的重视。

42、为什么意外呢，论辈分，他比我父亲还大。论职位，他是医务科主任，医院的医疗管理工作，除了院长就是他了。可以说在等级森严的医院里，他算是高管无疑。而我只是医院宣传工作的一个基层新员工。可这样身份悬殊对比之下，他还是把我放在了跟他一样的位置，也因为这样，我一些工作跟生活的困惑也会去向这老主任请教。

43、战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路。

44、男人选择长远，女人选择眼前；男人选择开心，女人选择放心；男人选择抽象，女人选择形象；男人选择新鲜，女人选择保鲜；男人选择面子，女人选择里子；男人选择主动，女人选择被动；男人选择猎取，女人选择获取；男人选择果断，女人选择审慎；男人选择秘书，女人选择董事长。

45、【最受雇主欢迎的九种技能】一、解决问题的能力。二、专业技能。三、沟通能力。四、计算机编程技能。五、培训技能。六、理财能力。七、信息管理能力。八、外语交际能力。九、商业管理能力。

46、【拿到融资并不意味着创业成功】创业融资成功仅仅是创业的开始，绝不意味着已经成功!想创业的大学生在最开始，更应该着眼于自力更生、从小做起，启动的项目最好不是耗资较大的，而是要选择那些自有资金至少足以支撑到企业运作达到盈亏平衡点的项目。企业是一个系统工程，需要全方位的要素支撑。

47、企业培训完要拍照，人太多，镜头挤不下，只听排训主管大喊：矮的女生到第一排来！半天没见人出来。领导急了，自己大喊：高的女生蹲到第一排！不到一分钟，一群人跑了出来。当时真受到了触动：我们管理团队，是不是经常在找最矮的那个？要辅导员工，是不是眼睛只看到最差那一面？这样的负向引导有用吗

48、人生在世，行路匆匆，人，最不能忘记的，是在你困难时拉你一把的人；最不能结交的，是在你失败时藐视你的人；最不能相信的，是在你成功时吹捧你的人；最不能抛弃的，是和你同创业共患难的人；最不能爱的，是不看重你人格的人。

49、员工的忠诚度。忠诚度的问题是不能简单而言，对于员工来说要求其忠于企业组织，忠于职业，忠于自己的人格。而对于企业来说讲求诚信，吸引、凝聚、发展人，就是忠诚。绝对不是一相情愿地只要求别人，而不去检讨自己的行为，是否有违基本的社会原则，是否符合企业自身的文化。我们更应是忠于对事实的把握，对结果的尊重。

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