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1、人生，靠的不是时间，靠的是珍惜。人，最不能忘记的，是在你困难时拉你一把的人；最不能结交的，是在你失败时藐视你的人；最不能相信的，是在你成功时吹捧你的人；最不能抛弃的，是和你同创业共患难的人；最不能爱的，是不看重你人格的人。

2、#高新技术创业“三昧”之三#培训是最好的销售。绝大部分高新技术产品技术知识含量高，需要经过学习才能掌握正确的使用方法并使其发挥最大效能。另外作为使用者的人有先人为主和学习惰性等特点，对先学会使用的有自然偏向，因此在培训上加大投入，做好用户实际使用训练及说明书编写，定会取得事半功倍的效果。

3、为了实现梦想，务必愿意付出代价。不管服务于政府机关、公司企业，还是自己当老板，如果一个星期只工作40个小时，是不可能获得真正的成功的。事实上，预测未来成功的指数之一就是看一个人工作的意愿，发奋工作不仅仅是指完成要求的任务，而且是指无论遇到任何困难、任何阻碍、任何挫折，都能够采取用心主动的态度，创造一切条件，全力以赴地去完成。

4、【创业心语】敬重结果。深刻理解了一个成语，善始敬终。良好的开端等于成功的一半，我们需要为成功做好万全之准备，万不可以匆忙上阵，草草了事，落荒而逃。我们敬重结果，有结果才有价值，这是一个判断的标准，也是市场经济衡量运作与经营的价值观。也可以看做是事物的两端，其间不乏我们对过程的专注，这是我们的一种态度。

5、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子早晚会有人拿你开刀，你要清楚，做企业不是做慈悲，假如你乐意被慈祥，我倡议你去要饭。

6、我一直认为，管理就是一门艺术。既然是艺术就应该是百家争鸣，百花齐放。在不同的国度和社会环境里面对不同的管理对象，所采取的管理艺术是不一样的。CEO和下属之间保持固定的距离，这就是一种艺术。我总结得出了这种维持距离的艺术，称为圆心理论。——唐骏《唐骏自传：我还年轻，我还可以重新出发》

7、【徐小平：创业合伙人如何处理好利益冲突！】丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行……

8、#创业者四大气质#1．胆子大。胆量重于智慧。2．眼睛亮。更易发现机会，敏锐洞察未来。3．脑子灵。善于感悟客户需求，精于盘算运筹。4．心眼实。脚踏实地，吃苦耐劳，信守自己的价值观。具备这四大气质的人更适合创业，如果再加上高尚的人格、良好的心理、执著的精神，成功的概率就会大大增加。

9、【哪几种人才能挑战高薪】未来挑战高薪的将是哪些人才？一是优秀的职业经理人，如总经理、营销总监、人事经理等。二是优秀的销售人员，如各行各业的销售能手和销售精英等。三是优秀的工程技术人员，如高端工程设计人员或IT工程师。四是优秀的科研学术人才，如科学研究人员及尖端学术精英等。

10、执行和执行力。理念认知是基础和条件，根本的还是要把理念变成行动，行动是一切结果之母。所以，执行和执行力便是一个问题，一个极大的问题。相当多的经理人，不执行，执行力不强不是知道，而是另有原因。～则是责任心，做不做都一样；二则是缺乏利益引导；三则是监管力度不够，未能触及底线和根本，激活休克鱼。

11、【时间管理的4D原则】①丢掉(Don’tdoit)把一些与目标无关的事，打酱油的丢掉不管。②拖一拖(Delayit)把偏离目标的次要工作、信息资料不完全的工作等暂时挂在一边。③委派出去(Delegateit)学会授权，将能委派出去的事尽量派给他人干。④自己做(Doitnow)不要犹豫马上去做。

12、【照顾好员工"3子"】1、照顾好员工的"脑子"：让员工能形成一个好的价值观，让他能够成为好人，好人才能办大事；2、照顾好员工的"袋子"：确保经营好企业，让员工能享受到富有竞争力的物质回报，解决生活之忧；3、照顾好员工的"孩子"：确保员工能融入所在城市，享受户籍、社保等待遇。

13、【创业心语】企业变革。坐在客户企业靠近马路的办公室里，一直在思考企业变革的问题。一家已经有12年历史的企业，需要做的事情很多，需要改变的也非常多。当然也存在着这样那样的独立的看似不得了的问题，综合而立体性地思考，就不见得是问题，那只是企业发展过程的一个必然阶段，甚至可以看做是成长的烦恼，需要有步骤地改变。

14、企业发展路径。品位、品质、品牌，将这三个词放在一起的时候，我似乎理出了一个企业发展路径。品位就是企业经营者对于企业的一种定位，己所不欲勿施于人，这是人性的根本；品质就是产品与质量，品质就是人品，做事先做人；品牌是一个外在的概念，不是自己说了算的，但却是自己做出来的，是自己的心血和汗水浇灌的。

15、做事先做人。管理者的胸怀和气度决定了人生的高度和事业的宽度，品格高尚的人总能够与人为善，胸怀宽广，海纳百川，赢得宽广的前程。人缘、人脉、人气都是源自于他人对你品格的认同，只有把人做对了，你的世界就是对的，所谓做事先做人就是这个道理。无论多么了不起的人物，都必须要遵从一个原则，得民心者得天下。

16、民工和工人。民工和工人：人相比有两个最大的特点：①劳动力价格（包括薪酬与福利）相当低廉；②无法形成稳定的“工厂社区”（长期甚至一生都在一个企业里工作，形成一个稳定、有序、可持续的隐性知识传授和交流系统）。这两个特性决定了以民工为主要劳动力的企业产品的两个特色：①价格有竞争力；②产品附加值极低。

17、【好的团队合作精神】①不挑剔责难、只解决困难；②重目标、轻过程；重结果、轻形式；③尊重个体差异、成就群体优异；④职位分工是混凝土、团队文化是粘合剂；⑤谨记：尺有所短、寸有所长；⑥不为自己失职找借口、只为别人工作留接口；⑦搞小团体的唯一作用就是毁了大团队。

18、职业的素养。吃哪门子饭做哪门子事，都有职业的素养。打铁你得自身硬，专业铸就品质，品质提升价值。如果连基本素养都没有，就是再给你机会，也撑不起那片天。任何一个岗位对人都是有要求的，除了刚性的东西，还有上级、下级、同事都对你有期望值。如果站不住脚，那就说明你让大家失望了。超值服务就是超越期望。

19、创业不一定必须从生意开始做起。找点不需要太多资金的项目先创业，比如公益创业——组织小组在社会上做公益，一样锻炼商业创业所需要的领导力与社会关系，甚至在这过程中就说不定整合到了所需要的其他资源

20、经济活动的完全集中管理这一观念，仍然使大多数人感到胆寒，这不仅是由于这项任务存在着极大的困难，而更多地是由于每一件事都要由一个独一无二的中心来加以指导的观念所引起的恐惧。

21、【创业语录】不要为一个点子创业因为：（1）你的点子不见得有你想象的那么好，（2）就算点子好，别人也能想到，（3）创业成功是靠执行力，不是点子，（4）大部分成功公司都不是基于原来的点子。

22、老板和经理人。老板和经理人之间的问题，一直是一个争论不休的问题，相互之间的信任和理解，似乎都没有一个好的解决方法。其实，老板只是一个职业，经理人也是一种职业，这种不同的职业演变成了不同的角色，并非对立，而是需要统一。需要把握一个原则，换位思考，各自站在对方的立场考虑一些，替对方想一下，会更好的理解。

23、【领导=70%口才+30%管理】管理者应该把人的资源放在首位，他要发展自己处理人际关系的能力，学会使用鼓舞士气的得体语言。

24、冲突往往是导向真正融合的第一步。销售人员正好可以借用这个机会调整和客户的关系，聆听平时很难听到的客户心声，他们对商品性能、质量等各方面的诉求，同时用自己良好的职业心态、专业素质、耐心服务来面对客户。

25、做好的培训师，上课前，要先做好备课工作，有三项需求必须调研：1、学员需求2、企业培训部门需求3、企业领导需求；有三项分析必须完成：1、对该企业业务要分析2、对学员工作内容和绩效考核要分析3、对学员工作遇到的困难要分析。每上一堂课，不管好坏，要保握成长学习的机会，不然很快就讲空了。

26、工作上女老板们往往很挑剔，因为当她们在你这个职位的时候，由于她们的性别，受到的指责是男性职员受到的两倍，现在你当然不能指望她们心慈手软了。假如她恰巧是一个女权主义者，你更得多长几个心眼。

27、【公司经常存在这三种团队】一野牛团队。个个身强力壮，没集体意识各自为政，敌不过弱小十倍的狼；二螃蟹团队。被抓到竹篓里后，有一只奋力往上爬，其他的拉后腿，结果是谁也上不了；三飞雁团队。在飞行时呈人字型，前面的大雁为后面的创造有利的上升气流整个团队的飞行效率提升了70％.你在哪个团队?

28、【创业鸡汤】【创业者应该学会的……】学会三件事—会关门，会放弃，会算计；学会三句话—算了，不要紧，会过去的；学会三乐—助人为乐、知足常乐、自得其乐；学会三不要——不要拿别人的错误来惩罚自己，不要拿自己的错误惩罚别人，不要拿自己的错误惩罚自己。

29、【创业管理】决策的一半是选择合适的时机。时机不仅决定着决策的效果，而且也决定着决策执行得是否顺利。

30、危机感是企业百年基因生于忧患死于安乐。越是没有危机感的企业，其应变能力就越差，主动寻求变革的可能性更小。由此一来，其创新精神也越显匮乏，最终很大可能会被吃掉或挤垮。最大的危机是没有了危机意识。危机意识是生存的根本。时刻保持危机意识，尤其在春风得意时，企业如此，个人及国家亦然。

31、美国创业者EvernoteCEO给创业者的三个忠告：1）做你足够爱的事情,奉献你的余生去做这件事,2）找到跟你一路的投资人,并让他们对你的公司有同样的感情,3）让你的团队全部是愿意和你一起做长久公司的人。

32、如果你带领一个团队，在总结工作时要把错误都揽在自己身上，把功劳都记在下属身上。当上司和下属同时在场时要记得及时表扬你的下属。

33、【刘永好：创业生涯中五个惊心动魄的故事】第一个故事：傻子瓜子与胎死腹中的刘氏音箱；第二个故事：利用政策养鹌鹑养了全世界第一；第三个故事：拒绝被收购的国有企业的下场；第四个故事：为了生存差点把把产权送给国家；第五个故事：借助互联网创新的新创业机会。~❀

34、【哈佛商学院揭秘10大创业真相】1.连续创业者，相对于初次创业者，是否有优势？答案：是。2.大多数的创业家的创意来源于哪里？答案：前员工或前雇员。3.成功的创业者和失败的创业者，如果再次创业获得风险投资认可和投资的话，谁更有可能性？答案：失败的创业者。

35、以文化之。留住员工，不是一朝一夕，也不是简单弄些什么活动就可以了，而要不断加强员工的认知，使良好的企业文化深入人心，那些写在墙上的东西，千篇一律的真理，根本就不是企业的文化，只能是一种口号。所谓大道无形，大道无痕，大道至简，那才是文化，以文化之，渗人人的灵魂，流动在人的血液中，那才是文化。

36、科技创业：社交网络将会在未来很长一段时间快速发展，得益于它重塑了人们寻找和分享信息的方式。微博关注慈善事业的进程快得令人窒息，这是以前平面和网络媒体根本做不到的。这个蝴蝶效应甚至正在推动一场信息化变革，商业模式正因之改变，对于中国科技创业的人来说，这不失为一次创业的绝好机会。

37、【营销建议】1、定价要一步到位，否则步步倒退；2、要敢想敢做，处处找平衡，反受制于人；3、消费者只能记住你的一个卖点，突出所有点等于没特点；4、扬长避短，提前准备应对话术；5、先集中精力做火一款产品，它会带动其它产品；6、对媒体要诚恳，掩耳盗铃是自欺欺人。

38、【九大步骤提高执行力】❶谁来做？—挑选执行人❷做到什么成果？—明确成果❸什么时间做到？—明确期限❹用什么措施做到？—制定措施❺谁负责检查？—明确检查流程❻有什么补充措施？—补充措施❼如何有力的奖惩？—如何奖惩❽怎么达成共识并做出承诺？—共识与承诺❾如何书写并用好备忘录？—备忘录。

39、【决定一生的七次选择】1、选择大学和专业；2、选择第一家单位，这决定了你初步格局；3、选择老婆/老公，这决定了一半人生；4、选择职位路径，是走管理线还是专业线；5、选择你的工作和生活环境，机会和氛围取决于此；6、职业关键决策，选对一步海阔天空，选错皆步步错；7创业或加入梦想中的公司。

40、【半步论】做事，最好走半步。聪明人要早半步或晚半步：早半步可得风气之先，晚半步不冒无谓风险。但不能早一步或晚一步，早一步会成为枪打的出头鸟，晚一步就是别人牵牛你拨桩，早一步花未开，晚一步瓜已烂。半步就不同了，早半步嫩蕊初放，晚半步瓜熟蒂落。创业，也要找合适半步距离。

41、有如此高的利润率，如果你不去冒险，难道要那些利润率低得很多的企业去冒险？社会给你这么高的利润率，就是要你冒应该承担的风险，否则就会被社会抛弃。

42、我的事业，我的财富，我的未来，一个企业的未来，都取决于与多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。

43、【销售7步】1.开场白--销售自己包含仪表谈吐2.探询需求--销售是问出来、看出来、听出来的3.对方的好处--销售就是贩卖好处4.探讨问题--销售就是解决对方的问题5.成交的可能--销售包含成交后续合作流程细节6.要求客户介绍--销售要缔造源源不绝的财源7.追求卓越满意度--销售包含后续服务、承诺与使命。

44、贸易的存在除了创造繁华和就业，最大作用是服务人类的需要。企业是为股东谋取利润的，但应该保持固定文化，这里经营的其中一项造诣，是企业久远发展最好的道路。

45、推销员要具有：懂得自尊和珍惜；积极而耐心；乐观向上心态；证实自我价值；还需具有：归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态。

46、若弹性，古人说，做人必须方外有圆，圆外有方，外圆内方。今人说，管理艺术的特点，在于它的弹性。经营人生，守住刚强，练些弹性，风来拂面，雨来沐身，悠然不惊，总是从容，优雅有为，当是人生佳境。

47、如何规范企业用工行为，全面加强各类企业劳动合同管理，规范劳动合同签订、履行、变更、解除的行为，预防和减少劳动争议的发生，维护劳动关系双方的合法权益。是当前劳动合同管理中的重点。

48、【领导力的三种模型】1.强制型——利用威胁、武力或者哄骗来赢得服从；2.效用型——用薪水、待遇、奖赏，换取劳力、智慧、时间等；3.原则型——建立在相互尊重和相互信任的基础之上。毫无疑问，对于希望基业长青的企业来说，仅仅是效用型的领导力是不够的，原则型领导力才是一座必须逐渐登顶的山峰。

49、【营销的七个更重要】1.找到客户重要，找准客户更重要；2.了解产品重要，了解需求更重要；3.搞清价格重要，搞清价值更重要；4.融入团队重要，融入客户更重要；5.获得认可重要，获得信任更重要；6.达成合作重要，持续合作更重要；7.卓越销售重要，不需销售更重要！

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