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1、对于创业来说，新的路可能在别人不敢走的地方，也可能在别人不愿走的地方，而别人看不到想不到的地方往往很少。为单位做好每件事，为社会关爱每个人，为自己过好每一天。

2、【招聘的4个层次】1）招来一张嘴，只吃饭不干活；2）招来一双腿，只会跑腿听差；3）招来一双手，拿多少钱干多少活；4）招来一颗心:热爱公司理念，身神合一，全然投入事业。卓越企业不但需经营好产品，更需经营好人心。

3、领军人物三大使命：1不断思考战略方向，确定战略目标，让队伍保持在正确的航线上。2不断寻找成功的路径，给团队指出走向成功的方法。3找到合适的人放到合适的位置上。９９９９

4、【创业像跳海】1、跳下去才知海有多深2、在大海游泳才知道自己的泳术优劣3、学了潜水在才知道自己能憋气多久4、潜到深海才能看见海底世界5、跳海有浅海，深海，看你的勇气和能耐6、海底世界有大鱼，小鱼，也有鲨鱼和美人鱼，不小心你就会被吞噬7、想看美丽的珊瑚，就得潜到海底慢慢寻找。

5、史玉柱三句箴言：1、创业的细节要善于创新，虽然创新很小，但是往往却很重要，有时候一点没做好，也许这个模式整个就失败了。2、企业的商业模式不会固定不变，都是在实践过程中不断地修正，不断地发展完善。3、企业的战略应该这样确定：广泛听取员工意见，少数人深入讨论，个别人做出决策。

6、【营销诱导术】面对客户实施营销诱导含：1、很能挣钱，利润诱导；2、质量很好，品质诱导；3、非常畅销，市场诱导；5、潜力很大，趋势诱导；6、售后承诺，服务诱导；7、领导重视，政策诱导；8、协助开发，推广诱导；9、独家授权，区域保护！

7、【年轻创业者成功募资的七大秘诀】1.高效利用时间；2.了解想要合作的人；3.然后核实他们的情况；4.始终掌控局面。没有充分准备，就不要开始募资；5.协调工作至关重要；6.信息流动绝对存在；7.限期十分必要，灵活性才是关键。

8、【睡觉哲学】周一：精神不佳，小睡片刻；周二：本来要醒了，没看到老板，再睡；周三：睡得太累，小歇片刻，睡；周四：古有明训：饭前睡高贵，饭后睡祥瑞。吃饭叫醒我；周五：培养周末情绪，睡；周六：前面五天都睡了，再睡；周日：明天上班了，不睡多点哪有力气？再睡。

9、又不是买冰箱、买冰柜，跟家里老婆要开半年的家庭会；又不是买飞机、买大炮，要向中央领导申请打报告。几块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家；当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。

10、【激励与福利】1.激励是做到才给，福利是做没做都要给；2.激励是员工为自己而做，福利是企业为员工而做；3.不给激励的结果是员工可能不努力工作，不给福利的结果是员工可能放弃工作；4.激励是因结果而异，福利是因人的层次、工龄而异。过度激励可能为福利。经济性福利逐渐化为激励。

11、和老板相处的10大秘诀:1、穿着要得体大方；2、上班要尽量早一点；3、上班时不要老看时间；4、做事要坚决果断；5、处理事情要冷静；6、尽快熟悉公司的一切；7、做事要积极主动；8、不在工作时聊天；9、不要和老板争吵；10、认真钻研业务知识。

12、【我要辞职创业！STOP！】如果你正考虑辞职，打算自己或与他人合伙创业，先停下来思考你是不是犯了以下5种错误：1、未做充分调查研究。2、单纯为钱辞职创业。3、创业是为了逃避工作。4、高估自己。5、没有长远打算。决定创业之前，可以问自己如果事实证明我的决定错了怎么办？

13、管理者两大重要职责：一是稳定，二是推进。所谓稳定就是继承和完善，包括各种流程、制度、工具等。所谓推进就是建设和改进，包括业务、产品、绩效等。稳定就是生存的需要，推进就是发展的需要；企业一要生存，二要发展。这是管理工作的两个抓手，必须狠抓，抓到点子上，抓到根本，抓到关键，一抓到底。

14、人才是管理的核心，人才状态与企业发展状态往往是互为因果的，即人才越多，企业发展越快。投资环境越好，外资进入越多，同时也导致人才的舞台越多，越吸引人才和造就人才。

15、【如何管理？】1、靠制度管人，按程序办事，凭业绩考核，用奖励激励；2、没有完美的个人，只有完美的团队；3、下君尽已之力，中君尽人之力，上君尽人之智；4、只关注下属的短板则天下无可用之人，反之则天下皆可用之人。

16、【为什么别人比你挣钱多？】1.他们完成任务；2.他们有着积极的态度；3.他们更显眼；4.他们被认为拥有更高的职业潜能；5.他们工作更为努力；6.他们处于那些对公司业务有更大影响的位置；7.老板对他们的评价更高；8.他们更加灵活；9.他们和同事以及同僚关系更好；10.他们更会协商。

17、【如何成为一个糟糕的管理者】步骤：1大包大揽；2独占荣誉；3惩罚犯错；4公开斥责；5无情无义；6孤立自己；7冷漠疏离；8绝不承认错误；9让别人闭嘴；10指示不清；11超微管理；12谎言；13忽略无用之人；14不苟言笑。

18、创业语录之【败走麦成起阴云大，重长轻短铸错】决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那快木快，而是最短的那快木版，决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势.然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。

19、有同学问我：底下同事表达能力差,跟我们沟通都不太清晰,天天辅导,但不见效,不知还有其它方法。也有同学问我：同事性格较烈比较要强，工作一直都不怎么好，容易受客户影响，控制不住情绪，问我怎办。我就会引用侯教授微博上一段问答来回复，希望大家明白什么叫正面引导，侯教授极好的示范

20、所谓吃里扒外就是利用公司的资源去牟取自身不应该得到的利益，比如说吃回扣、打外单、干私活等。在我看来，无论是什么原因，都不能成为吃里扒外的理由。任何一个老板都不会喜欢这样的人。

21、【创业初期应注意三个原则】一是生存重于发展的原则：只有解决了生存，才能谈得上发展。二是目标单一原则：创业目标越单一、越简单明了越好，这便于把有限的资源集中服务于创业目标。三是低奋斗目标的原则：任何好高骛远的目标，不但没有意义，还会浪费资源，有可能把企业推向绝境。

22、【创业8要】1要尽善尽美,不要得过且过。2.要把同事视为合伙人,不要把他们当成雇员。3要激励，不要打击。4.要感激,不要感叹。5要庆祝成功,不要忘记失败。6.要做得比顾客期望的更好,不要差不多就行。7要比对手更好地控制费用，而不是睁只眼闭只眼。8.要逆流而上,不要顺流而下。

23、【创始人赢在哪里】1、领导力：天生就要做老大的人；2、屈伸力：能站着做孙子的人；3、学习力：具有与众不同思维方式的人；4、优势力：有大优点也有很多缺点的人；5、驱动力：能激情燃烧不达目誓不罢休的人；6、意志力：能在多次失败后站立起来的人；7、决策力：能做艰难决定并敢于冒险的人。

24、【漏洞】年轻人不小心烧坏酒店地毯，退房时服务员说根据酒店规定，每个洞要赔偿100元。年轻人：确定是一个洞100元吗？服务员：是。年轻人点燃烟头将三小洞烧成一大洞。——启示:1.考核标准在哪里，人们的行动就在哪里；2.不要光站在自己的角度订立标准；3.漏洞有时是致命的。

25、【提高执行力的3个关键】1）简单而明确的指令，谁听谁看都能明白，不需要解释，不需要培训，不需要上下沟通；2）明晰的责权利，人人自危，人人自立，人人受益；3）坚定执行的决心和勇气，不会把时间和精力都浪费在人与人之间的勾心斗角之中。

26、服务业和销售业非常看重从业人员的三个分量友善、合群、自信。三个分量的高分者，常常会在服务业和销售业取得成功。因为服务业和销售业，是需要大量的对外交际和联系。

27、【用人经验：改人之短，不如用人之长】每个人发挥自身优势都是一件快乐的事情，而修正自己的缺点却是痛苦的，尤其是在他人的敦促、批评下。企业家最好的方式不是修正员工的缺点，而是发挥员工的优势，发挥优势带来的提升速度远大于改进缺点带来的提升速度。

28、【创业语录】企业家为了打造企业永续经营的根基，就去构建企业文化。小老板把生意做得意了，也要赶时髦，鼓捣企业文化，结果是东施效颦、邯郸学步。

29、创业者很重要的一点，不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远。不一定做大，但一定要先做好。

30、这种女人不容人，甚至对你从前的恋爱史或旧情人也装不下。她一旦掌握了你的；情况；便耿耿于怀，一有个风吹草动，她更会不依不饶拿你的；历史；说事儿，甚至去你的班上或领导那里大闹，弄得你灰头土脑。让你永远有种被别人；揪住小辫子；或；小尾巴；的感觉。

31、在官场生活中，经常被领导批评的人，境遇并非最糟糕，那种被领导们视之如空气，放之于高阁的人，才是官场中的出局者。没有特殊机缘，很难再往上升了。

32、如果大家都把各自的部分做完了，而你却还在没有做完，那么做得快的别人会开始做你的那部分题目。慢慢地，大家会发现你的工作量完全可以由另外人来代替，整个团队中可以不需要你，这个时候，没有人从你这里得到试卷的答案，也没有人会给你他们的答案——–很不幸，你已经没有利用价值了。

33、【你欠了员工多少？】老板们，请反思。白岩松认为好的单位是给员工开3份工资：1份工资是养家糊口的人民币；还有1份工资是情感，有尊重在里头；最后1份是精神支柱，因为事业是有信仰的。可是我们现在有多少老板、领导、单位是能给员工开全出这三份工资？不少连第一份都还经常拖欠、克扣。

34、不停留在创意上现在许多企业家喜欢高谈阔论说方向和战略，却往往忽视了实实在在的执行。马云认为，做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中重要的一环，但它只是一环，更重要的是要把每项工作落到实处。

35、【所有客户最想买到的9样东西】1、买到感觉自己很重要。2、买到赞赏。3、买到你真诚的聆听。4、买到被理解。5、他们想教给你一些东西。6、买到你的帮助。7、买到高兴和有意外之喜。8、他们希望认为决定是合乎逻辑的。9、他们渴望成功和幸福。

36、【感悟】1毅力不是长跑,而是一个个短跑。2独处时修心,群处时修言。3抗灾不是为了赞美,是挖掘真相与原因。4企业是否应该增加一种股份—良知股份。5让客户舒服程度,决定自己的成功程度。6穷人宿命是心穷,与外在贫富无关。7薄酒热肠,嗜酒腐肠。8利益面前,脚尖上最好有一双。

37、【生意七悟】一、生意成功不是成交，而是愉悦交往。二、没有不对的客户，只有不对的服务。三、没有最好的产品，只有最合适的产品。四、卖什么不重要，重要的是怎么卖。五、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。六、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。七、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

38、【创业者请牢记】①只要一有机会，你就应该抓住机会好好得表现自己；②说一万句空话顶不过一句实在话；③昨天下了雨，今天刮了风，明天太阳就出来了。

39、引起话题并充当对话的催化剂是管理者们的工作。询问逆势的问题，成为一名故意唱反调的人——把你的工作团队推进一个具有挑衅性的制定决策过程中去。在其中，尖锐的问题会得到解决，有创意的想法会得以被深入思考。

40、没有人不喜欢聪慧而努力的人，所以，所有的老板都会青睐酸梅汤型员工。想当这样的员工不容易，重在时间的积累。快捷得不到成绩，只有在历练中才能收获一种有价值的甜。

41、有种人神气活见，你对他奉承，他不推却地接收，似乎你还他的债，他只恨你没有附缴利钱。另外一种假作谦逊，人家夸奖，他满口说愧疚不敢当，好象上司受贿，嫌数目太少，原壁退还，好等下属加倍再送。

42、【马云：我相信两个信条】2001年时，我犯了一个错误，我告诉18位共同创业的同仁，他们只能做小组经理，而所有副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而之前曾怀疑过其能力的人都成了副总裁或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

43、企业的三条命脉：命脉一：聚人（企业和企业之间的竞争就是人和人的竞争）、命脉二：干事（同样的一个市场，同样的员工数，做相同的事，结果不一定一样）、命脉三：分配（天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往）。

44、【向林肯学习领导力】林肯有10种特质堪称精益领导者的典范：1.目的明确；2.尊重下属；3.为人正直；4.影响力强大；5.坚持学习；6.百折不挠；7.整体思维；8.解决问题；9.结果导向；10.勇敢无畏。150多年以来，领导者一直在问自己：林肯会怎样做？

45、好的企业的确给人很多机会，不过很多同学对企业所提供的机会有所误解，他们以为可以凭空从行政助理转为销售助理或者市场助理。在企业里，同类型调职是有可能的，比如从行政助理升成总经理秘书，但你要从行政助理调动到人力资源部，难度就会大不少。

46、有很多企业都说，我们要在多少年内达到世界500强，我听到很多这样的话。在15年前、10年前、5年前，我都听到过这样的话。可是，现在说这句话的企业都已经没有了。越是要达到世界500强，倒下去的速度就会越快，你朝着这个目标不是脚踏实地去做的话，往往就奠定了失败的基础。。

47、【冯仑：在中国做生意不能忽视面子】外部法律制度不完善时，我们更多地求助于熟人，求助于别人给我们面子，面子后面是人情，人情后面是权力和利益的运行规则。民营企业特别重视这些资源，不断地把生人变成熟人，把熟人尽可能地变成家人，以此拉近距离，获得他人对你的支持，不断超越规则、给予变通。

48、【管理者的潜质】1一贯性和可预见性：管理者做事要始终如一、可预见；2正直诚信：意味着管理者不能说空话；3公开沟通：不管真相会多么令人不快，管理者也决不能向员工隐瞒；4分派工作和授权；5关爱员工；6忠诚：当员工的工作遭到外界质疑时，管理者应该站在他们这一边，为他们辩护。

49、【情绪管理】1、靠山山会倒，靠人人会跑,只有自己最可靠。2、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。3、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。4、人都是逼出来的，相信自己，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力！

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