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1、创业是条艰辛的路，没有咬碎牙也要坚持下去的精神，就不要玩耍了，把浪费掉的时间、精力、财力用来提升自己，做个真正强大的人要靠谱得多。

2、【HR穿衣三大法则】一、不要违反公司的要求；二、黑色永远不会出错；三、备一套正式服装。沟通中给对方留下的印象来自语言、语调和形象三个方面，它们的重要性所占比例是：语言7%；语调38%；视觉占55%。对于HR来说，穿衣服大有讲究。

3、【马云谈80后】1、创业永远挑选最容易做最快乐做的事情，创业不是为了赚钱，而是你喜欢他，你喜欢这个工作，你喜欢做这件事情，那是最大的激情，最大的动力所在。2、清楚我有什么？我要什么？3、幸福是自己去找的。4、重要的是如何改变自己。5、80后有权利抱怨，但没有资格抱怨。

4、雪中送炭和锦上添花，都能获得较好的收益，但要量力而行。你除了本人、本企业拥有的资源之外，关系良好的合作伙伴以及竞争对手，都是我们借势借力的思维出发点。

5、管理经营大师。浙江省第三次工业革命暨工业强省建设论坛，在杭州市之江饭店举行。本次论坛的主题：两化融合与智能制造新机遇。副省长毛光烈到会做报告：工业强省建设和智慧城市建设。会上表彰了“第十八届浙江省经管理大师和中国经营大师”，并颁发了证书和奖杯，《浙江日报》同期进行了公布。我有幸获此殊荣，感慨。

6、你的经理需要有人来担当领导作用时，即使这项任务超出你的工作范围之内，你也要第一个站出来。也许这需要你走出你的舒适空间，但是展现你的斗志和主动性会带来很多的收获。

7、【最好先择业再创业】修正药业集团董事长修涞贵：每个人都可以创业，但是最好是先择业，没有选好项目的时候，就要脚踏实地的工作。百折不挠，不会退缩，无论如何你都会坚持，你只要坚持都会成功。所以的胜利和成功都和坚持联系在一起。

8、【中国特色】检查+罚款=管理;扯皮+刁难=服务;实干+技术=白忙;跳舞+喝酒=业务;听话+奉承=可靠;大话+做秀=政绩;送礼+关系=提拔;工龄+造假=职称;文凭+爹=招聘;选择+赞成=和谐;联播+歌声=幸福;卖地+盖楼=财政;套话+瞌睡=开会;造假+蒙骗=经营;截访+维稳=安定;贿赂+人情=法制。

9、【创业心语】市场营销。这么多年一直把注意力放在企业内部的治理与规范，这是非常必要的，强于外必先强予内，自强才能他强。其实，我最感兴趣的还是在于市场层面的运作与管理，因为这个最为直接，可以帮助更多有财富梦想的人，依靠合法经营获得成功。每每出差，我都愿意花费更多的时间在市场上走一走，和商户交流，了解需求。

10、【绝对经典的中国式营销兵法】①人情是最好营销方式，不要谈数据，我们跟越大酒厂老板谈生意，越要谈人情。②穷大方，因为没钱，所以你一定要装着有钱的样子，你越这样，别人愿意跟你合作。③造势，不管别人说你好还是说你坏，这都是好消息，就怕别人不提你。

11、软实力。“软实力”这个概念首创于1990年，是由美国哈佛大学肯尼迪政府学院前院长约塞夫·奈(JosephNye)提出。他认为评价一个国家的综合国力，特别是在信息时代，“软实力”比“硬实力”更具价值。国家如此，企业如此，管理者如此，经理人也是如此。占人云，以德服人，天下欣戴；以理服人，天下怨望。与之同理。

12、如今，经过发奋，不仅仅保留了原有的市场，还扩大市场份额，为公司获得更大的市场和利润空间，让客户体验更佳，提高了客户满意度。

13、创业，就象是魔兽中选择种族和职业，没有最好的行业，只有最出色的创业者。在魔兽里经常听到的一句话是：没有最强的职业，只有最强的操作。行业并不是关键，因为行行都能出状元。

14、【让男人疼你到老的11个技巧】1.抓心先抓胃。2.保持窈窕身材。3.展现迷人风采，做事有计划。4.以鼓舞代苛求。5.要善待你男人的相好的亲友。6.随时赞美他。7.要有女人味。8.用你的气质使他更爱你。9.作个管理好助手。10.家庭妥善管理。11.要有一颗自信的心。

15、【心理发现：其实你是幸福的】1大早被闹钟吵醒，说明还活着；2不得不从被窝里爬起来上班，说明没有失业；3收到一些短信，搓搓麻将吃饭聚聚，说明还有朋友想咱；4上司的话十分刺耳，说明老板在关注我；5衣服越来越紧，说明吃得还算营养；6很想休息但没批准，说明还有位置离不开你。

16、而且，包容别人的错误，虽然是气度恢弘的表现，但是在工作的品质上，却有待斟酌。因为下属犯的错，上司连带着要负责，如果还是一味包容，恐怕只会让事情愈来愈糟。

17、【客户不都是上帝，但却决定你的前途】1.绝对地相信你的产品。2.压力是成长的熔炉。3.思路时刻清晰。4.我们的价值是因问题的存在而存在。5.忠诚职业比忠诚企业更重要。6.不要忘记业绩是护身符。7.尊重你的每一个领导。8.客户不都是上帝，但却决定着你的前途。

18、我们感恩的企业，必须相信我们所做的是正义事业。文化身份胡益华透露，该公司的核心价值观，因此，胡益华透露我们成为一个相亲相爱的。

19、【HR技巧贴：人才七选的标准选才】1、个性及内在特质；2、工作意愿；3、三心（责任心﹑上进心﹑企图心）；4、努力程度；5、工作历练；6、专业技能；7、教育背景。

20、企业成长犹如跑步，倘若一万米有25圈，有的企业家为了得到眼光追逐，前5圈拼命发力领跑，力气很快用完，5圈之后便退下来。

21、每个人的心智都有一定负荷量，作为管理者要面对许多决策、计划，事必躬亲，必然会顾此失彼，漏洞百出。这样做不到损害自己的健康，也不能使事业兴旺发达。

22、【创业管理】新上任的管理者面临三把火的压力，往往事必躬亲，逞能当英雄。这不仅会让管理者疲惫不堪，也会让团队成员懈怠。

23、周管理例会。开好周管理例会就是要解决一周管理中所出现的问题，解决问题的前提就是要使问题曝光，让问题能够看得见，否则那才是最大的问题。我们要求说问题，讲事实；讲成长说感想；谈计划、讲成效；一律用数字说话。从自我出发，拿出自己的解决方案，这才是诸葛亮会，每一个人都需要分享思维，贡献智慧，才会有进步。

24、用人单位对于员工能为企业带来什么还是十分看中的。如果是跨行业的，可以描述一些你本身与之相关的技能特长或是优势来描写。要注意，简历不要太长，一页为宜，你要尽量写得简短且精炼。

25、不适合创业的几类人1.缺少职业意识的人；2.自我感觉良好的人；3.唯唯诺诺的人；4.懒惰的人；5.轻视他人的人；6.固执的人；7.感情用事的人；8.虚伪的人；9.没有信仰的人；10.爱占小便宜的人。

26、【创业语录】借钱创业，或许是很简单的事情，但也是一件危险的事，因为用别人的钱做生意，容易好高骛远，轻率不实在，极易导致经营风险，创业很难成功。所以，即使要借贷创业，也必须有自己的资金，尤其是小资本的生意，最好有过半的资金是自己付出的。

27、企业要结合自身的实际去建立对技术人员业绩考核制度,选择业绩评价工具、完善工作标准、推崇计划管理,注重监督检查是对技术人员进行业绩考核的行之有效的方法.

28、【值得创业者关注六种观念】1、不怕股东济济，就怕权责不分。2、不怕分工精细，就怕执行不力。3、不怕深谋远虑，就怕脱离实际。4、不怕兢兢业业，就怕迷信自己。5、不怕资金短缺，就怕不会花钱。6、不怕经验缺乏，就怕一无所依。

29、凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。伟大是管理自己，不是责备别人。凡是伟大的人都有包容心、善于教化、指导引领未来，而不是责备别人。我们今天讲追求理想，顺便赚钱，我们要做长期的承诺，用常人不能企及的毅力去坚持。

30、【管理应从何开始？】不管是建立系统，还是开会讲激励，员工的源动力没有解决，一切的管理都没有意义。不论是薪酬，还是培训晋升，核心的目的就是要不断地激发员工源动力。而员工的源动力真正来自于：1、梦想。2、收入。3、成长。4、机会。5、认同。6、文化！

31、【创业心语】做自己喜欢的事情。最开心的也使我感到最充实的是我能够做我自己喜欢的事情，和同事到东阳客户企业执行管理咨询任务，召开了项目进度交流会议；为工厂将近100多人进行“做好员工”的培训，董事长、总经理到场支持，我好大的面子！晚上在义乌客户企业为管理人员进行“管理者的基本素质”第2讲，最开心的是在分享中成长！

32、你不会一离开学校就有百万年薪，你不会立刻就是拥有公司配属手机的副总裁，二者你都务必靠发奋赚来。

33、【心态决定命运】三个工人砌墙,有人问他们在干嘛？第一个人没好气地说：砌墙，你没看到吗？第二个人笑了笑，说：我们在盖一幢高楼。第三个人笑容满面地说：我们正在建一座新城市。10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师,而第三个人，是前两个人的老板。同样的起点,不一样的终点。

34、有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对企业不利。在与应聘者谈论薪资之前，HR经理就是应该先考虑这个职务对企业的价值为何，以及企业所愿意支付的薪资。

35、【销售演讲】1、聚焦顾客利益。2、销售顾客梦想。3、标题力求简单。4、幻灯片力求简洁。5、内容力求明了。6、语言活泼生动。7、过程适当互动。8、让顾客记住买点。9、策划演讲高潮。10、准备好幽默笑话。11、台下反复演练。12、做好回顾总结。

36、【设定目标的12个步骤】1）写下目标；2）设定期限；3）列出理由；4）分解目标；5）分析你现在的位置，盘点你所的资源；6）找出你过去的成功经验；7）确认需克服的障碍；8）确认所需知识；9）列出你的客户；10）目标视觉化；11）找一些模范；12）核对你所列的目标，是否与形成结果的五大规则相符。

37、说到底，面试就是要向企业展现最优秀的自己，这其中没有捷径，更不存在投机取巧，诚实是唯一的技巧。求职者千万不要心存侥幸，在简历中灌水，肆意吹嘘自己的能力和经验，须知企业的HR阅人无数，早已炼就识珠慧眼，加之兼备胜任力模型和行为面谈法，任何夸大和不实都无处遁形。

38、责任意识并不惊天动地，它表现得平常而朴素，但把这种责任延伸开来，就成长为一种惠及企业与社会的无比强大的力量。

39、专业铸就品质，品质提升价值。每一个人都须面对现实讲话，如果你不了解事实真相，你就没有发言权。如果你没有对一个行业的刻苦钻研，同样也是没有发言权的，因为你不专业，你没有这个资格。每一个人都要把自己的专业做到极致，在自己的领域内有所成就，很少有人能够成为通才。专业铸就品质，品质提升价值。这是我们一贯坚守的主张。

40、【传说中的黑卡】美国运通的百夫长卡，通体黑色，俗称黑卡，标榜只要在地球上合法的事，都会想办法满足客户。经典案例是一位香港持卡人为求证浅水湾与死海的沙质是否一样，要求运通去死海捞取沙子，而运通做到了。这个卡中之王不接受申请，只对1%的顶级客户发出邀请，年费2500美元，无限刷卡。

41、【创业语录】如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。

42、【让下属成才，让自己成就】1、领导和下属不是你赢我输的博弈关系；2、领导和下属应该是实现双赢的合作关系；3、领导者要体悟舍、退、给、让四字真言；4、领导的关键在于培养接班人，只有下属成长了，团队合力方能形成，才能完成企业目标，企业才能发展壮大！

43、创业者的残酷现实：1）点子的第一次实现一定出错，2)家人朋友不理解你，3）低薪生活，4）都在等别人（例如VC），5）你的职称无论多神气，还是要做清洁工（和一切琐事），6）没有银子弹，7）顾客会带给你困扰，8）永远做不完的事，9）不可能很快成功，10）打造团队很难，11）太多不可控制的因素。

44、一个精明的领导往往会将适当的男女相互搭配，通过这种异性效应来获得工作的成功,当然男女之间也不是随便乱配的,搭配得好，干活不累；搭配的不好，那么就会越干越累。

45、【李开复的时间管理法】1排序。每天对该做的事排优先次序，并照此执行；2认识到时间管理与目标设定、目标执行相辅相成。每个小目标的完成，会让你知道与大目标的远近；3运用二八原则，让20％的投入产生80％的效益。把握一天20％的经典时间（早晨、下午或夜里），专用于对关键问题思考和准备。

46、遇到难题拿着解决方案去找老板开会。使老板了解工作中困难的难度和出现的频率，自己的专业素质，以及积极主动解决问题的态度和技巧。

47、李克强鼓励创业者：比尔·盖茨和乔布斯都从小公司起步李克强27日上午来到天津滨海新区考察。在津京互联科技创业主题活动中心，他鼓励青年创业者，比尔·盖茨和乔布斯都是从小公司起步。大学生青年不仅要泡实验室、图书馆，也要有创业理念，把创新和创业结合起来，为自己、也为社会和国家创造财富。

48、在谈及感兴趣话题时，一定要实事求是，不要恭维和夸张，如领导的棋艺并不精，你却硬说很高很高，那反而会被他怀疑是吹捧而不予理睬，以致重新造成紧张的气氛。不如就地取材先闲聊。

49、【管理者的担当】1、勇于承担责任；2、利用一切机会培养人才；3、一视同仁、机会平等；4、了解下属、用人之长、因材制宜；5、控制情绪；6、树立权威。管理者不应是高高在上的特权群体,他们更应有着更大程度的担当,一个有担当的管理者,会在公司中有着更高的威信和更忠实的下属!

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