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1、【专注】每做一事，最好只追求一个最在乎的目标，其余都可让步，这样达成目标的机会才高。比方：做这事，最在乎是学经验，那就别计较钱；做那事，最要紧是钱，那就别计较面子。以此类推。若做一事，又想学经验，又要赚得多，又要有面子......如此美事，可有得你等了啊。。

2、【培训6大误】1）误解：培训就是上课？2）误会：员工的需求就是培训的热点？（企业的需求才是）；3）误导：培训就会赔钱？（培训是投资）；4）误码：培训本是福利？（福利具有普惠性，培训不是）；5）误认：培训是HR/培训部的事？（培训是每个有管理者的必修课）；6）误事：培训分散精力？

3、【创业十诫：赚钱与讨钱】以下的十诫分享给诸位创业者兄弟姐妹施主们，大家创业取经，可去西天、也可去西奈……来去自由，不受约束：1）戒VC；2）戒大；3）戒贪；4）戒拖；5）戒优越感；6）戒酒肉；7）戒躁；8）戒言行过态；9）戒学样；10）戒色。

4、好学的态度是值得嘉奖的，但是要懂得看状况。老板说的话应该先给正面响应，例如：好、知道了。真的发现不解之处，再进一步询问。太急着反问为什么，会让老板以为你在质疑他的决策。

5、【销售五步法】①确定目标客户（谁是我们真正的客户）；②分析客户决策人及影响人（我应该向谁推销）；③我的竞争优势是什么（提供解决方案）；④竞争策略是什么（我们的战术）；⑤客户跟踪服务（不定期回访）。

6、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，创业，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。

7、对于企业来说。如果没有中层这个挺直的腰，领导者再英明伟岸、硬件再先进漂亮、基层员工的素质和执行力再强，企业仍然免不了磕磕绊绊，陷入种种不可预测的困境。

8、创新是一种有力的翅膀，带着人们发现不同，创新亦是一种美丽的翅膀，让人们改变生活。插上创新的翅膀，让目标离我们更近！

9、【打造一支精锐团队的9个步骤】1.寻找真正的人才。2.寻找不同的技能组合。3.避免微管理的诱惑。4.雇佣那些信任你产品的人。5.认识到不同的人会有不同的目标。6.将门槛提高。7.创造一个安全的空间。8.从不放弃学习。9.别忘了以团队的形式庆祝所取得的成就。~

10、下山是从登顶起步的，衰败是从辉煌肇始的。一个一直走在路上的人，他会歇息，但不会止步。一个一直处于创业中的企业，它会有波折，但不会有危机。物理学告诉我们，低处势能小动能大，高处动能小势能大。久盛必衰，久衰必盛，能量转换，似成定律。把自己置于路上，让守成变为创业，应是长盛不衰之道。

11、打篮球、做各种运动、企业经营、政策的制定，速度是最重要的，我们集团卖的是速度。可是不能因为速度而把品质忽略。你看，老虎也好，狐狸也好。他们都是速度取胜。我们看老虎，它一天要走400公里。它要能在400公里范围内抓住它的食物，它就要非常专注。我们大概就是因为这样，在我们这个行业里竞争，所养成的习惯和个性。

12、【卓越销售者的特点】❶80%的业绩来自1-3个核心客户；❷跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；❸会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；❹会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；❺在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；❻在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

13、【十种不可追随的老板】①没有成功经验的老板；②事必躬亲的老板；③朝令夕改的老板；④喜新厌旧的老板；⑤感情生活复杂的老板；⑥鱼与熊掌都想兼得的老板；⑦多疑的老板；⑧言行不一的老板；⑨爱听甜言蜜语的老板；⑩心胸狭窄的老板。跟对一个好老板可是可以改变你的一生！

14、【人与人之间的成本已经成为企业最大的成本】员工多次反映饭堂大米有沙，老板获悉后指示行政部门换米。一个月后老板再次接到员工投诉，于是召集行政、采购、人力资源等部门管理人员开会，大家讲了很多原因，相互推诿责任。最后，老板拿起电话联系新米商供货，三分钟解决了问题。

15、行动。再来拆分一个英语单词：AC110N（行动），A-Aim，有目标；C-Clear，目标清楚；T-Timed，保持目标的时效性；I-I，自己做；O-Order，执行命令；N-Noexcuse，没有借口。有的概念，我觉得用英语表述会更加明确，这是一种习惯，不知道是不是一种智慧呢？不过，能够把事情讲清楚就足够了，亲，你们以为如何？赞同，就照做吧。

16、国进民退的客观原因：1．发展交通、能源、通信、钢铁等大产业的现实需要。2．抢占国际资源的战略需要。3．地方官员的政绩需要。4．民营企业的发展水平、规模、担当能力有待提高。总之，中国尚处于初级阶段，当国有经济的国际竞争力不足、高成本低效益成为负担时，才有可能进入中高级阶段。

17、打造团队需要尊重和认同。在价值观多元化的时代，面对种种诱惑和挑战，我们需要一份淡定，一种宁静，认真把自己做好。要打造团队需要尊重和认同，尊重每个人，每个人则需要认同组织的理念和文化，努力使自己成为团队的有效分子，积极推动组织的成长和发展。这不仪是组织的价值，更是个人价值的体现，小至家庭、企业，大到国家。

18、中国有句不是很老的老话，叫做：饿死胆小的，撑死胆大的。管理学上又有一种说法，是叫：找准自己的位置，或者大多数心灵鸡汤也有类似的句子，前者是从企业出发，后者是从个人出发。

19、【中年创业的四大优势及软肋】四大优势：1、丰厚的知识阅历。2、宝贵的人脉资源。3、丰富的行业资源。4、充裕的物质基础。四大软肋：1、中年人创业面临的家庭压力更大。2、中年人创业稳重有余冲劲不足。3、中年人的身体状况可能出现隐患。4、中年人创业的机会成本巨大。

20、加强企业文化建设。时间已经进入到这个年度的后一个季节了，不少的企业找不到人，企业的经理人找不到合适的企业。企业需要改善的是：规范用工制度，提高员工的基本保障；建立薪酬体系，提高工资待遇；加强员工培训，着眼于长期性的合作；生活、精神上的体贴关怀，留人却更要留心；加强企业文化建设，梳理共建共同价值观。

21、【欣赏他人，善待他人】1、美国管理学家蓝斯登：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则，你下来的时候就可能会滑倒。这句话被管理学界称为蓝斯登原则。2、托尔斯泰：一个人越聪明、越善良，他看到别人身上的美德越多；而人越愚蠢、越恶毒，他看到别人身上的缺点也越多。88888

22、【团队管理的致命伤】1、人为制造隔阂，不信任下属2、政策多变，没有持续性3、只要求下属，不要求自己4、随性，遇到困难，解决方法简单5、不合实际盲目做决定6、急躁，没有定力7、不善听取意见，自我为中心9、个人利益为先，在乎一时得失10、将自己压力完全释放给下属。

23、【冯仑的伟大观】1、伟大的人一生选择一次，平凡的人每天都在选择，有时你不仅要坚持正确的，也要敢于坚持自认为正确但别人认为是错误的。2、伟大是熬出来的，造梦很容易，把梦实现很难；3、伟大是管理自己，不是领导别人。4、成就伟大的两种力量：一是时间，二是跟谁一起做。

24、自我营销，你不仅要会买高，更重要的是要懂得在不利的条件下，依然找得出你和周遭对话的沟通点，依然魅力十足、依然充满想象和被期待的能力。这才是真正地懂得自我营销。

25、【创业语录】地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。——创业语录

26、【创业成功者必备的17个非凡特质】➊敢啃硬骨头➋自我隔离➌故意冒犯➍严格自我批评➎善于表达➏屡败屡战➐无畏拒绝➑用数据说话,无需少数服从多数➒无所谓强求➓学会果断放弃⓫善于保留实力⓬成绩不是一切⓭舍小留大⓮自我惩罚⓯敢于交出工作⓰未雨绸缪⓱善于明确需求...各位,以上你具备多少?

27、如果是应聘秘书，可以用自己曾参加仪仗队的事实来匹配HR的需求，而不是诸如我形象端庄大方之类的空话。需要特别指出的是，你是挖掘事实，绝对不是捏造事实。

28、【便携式头部支持枕头】在公车火车上有木有靠在旁边人身上的经历呢，Dr.Ravi博士最新构思了个复杂的头部支撑的枕头，扁平、重量轻、便携，用户靠在上面之后慢慢成形，找到自己的个人舒适，在旅途中不靠人。

29、那天，我看见你在太阳底下。你出汗，虱子灾害。你不梳妆，比鬼丢脸。别人说你呆头呆脑的，我相信痴心妄想有时也能美梦成真。你一站，臭气弥漫。你的订单飞来了，企业起死回生了。

30、口号可以产生创业期特别需要的冲动，但口号不是一个可以正常经营和建设的东西，而正常经营和建设恰恰是企业最需要的。

31、【这三类人会选择创业，你是哪一种？】1.无法适应环境的人。他们会战斗到流尽自己最后一滴血；2.有名望的人。他们会适可而止，然后继续前进；3.天真自信的人。他们永远不知道自己该在何时放手。~

32、【经典！非常完整的销售培训手册！】第一篇销售日志：①销售过程中销的是什么？②销售过程中售的是什么？③买卖过程中买的是什么？④买卖过程中卖的是什么？……；第二篇电话行销：①打电话的准备；第三篇服务营：②顾客是什么？③服务的重要性……转

33、评价中心是组织选拔管理人员的一项人事评价过程，不是空间场所、地点。它由多个评价人员，去针对特定的目的与标准，使用多种主客观人事评价方法，对被试者的各种能力进行评价，为组织选拔、提升、鉴别、发展和训练个人服务。

34、【什么决定了你的产品价值】1、客户的需求状态。2、产品本身的好坏。3、客户选购标准。就好比一瓶水对刚刚茶馆里出来的人和刚从沙漠里出来的人所提供的价值是完全不一样的。一瓶自来水和纯净水的价值（产品本身）。一部苹果手机有的人会说它好，有的人会说不喜欢，这就是每个客户的选购标准是不一样的。

35、【销售七宗罪】1）没有自己亲自负责。2）不理解客户的业务。3成了对手，而不是盟友。4）销售产品，而不是解决方案。5）在需要你的时候找不到你。6）销售，但没有提供帮助。5）浪费客户的时间。

36、【企业定战略的四大要点】1、愿景及中长期目标，立意决定高度。2、战略路线（关键策略），实现目标要分成几个阶段？每阶段的几个打法。3、措施保证，为落实打法进行的战术分解、领军人物、组织结构、配套的考核激励体系。4、及时复盘，调整和校正。

37、我做了20年企业，20年的辛苦加20年的思索，20年的实践加20年的创造，我用旅游的心态在踉踉跄跄中大步流星地一路走到了今天。

38、【如何去做一个优秀的下属】1、你要敢于表达自己的看法；2、主动积级的去赢得注意力；3、敢于接受挑战；4、不私下抱怨；5、配合团队作业；6、敢于承担责任；7、善于分享与包容；8、客观地接受批评；9、营造氛围助上司解困。

39、【创业三个切记】1.大学生创业没经验没关系，但和去公司积累经验相比，其机会成本巨大，所以没想好尽量别跳进来；2.创业一定要找自己真正擅长和热爱的事情，别指望别人怜悯和照顾；3.创业是个长期的活，速胜的可能性极低，CEO要扛所有压力，别指望有人分担，要做好充分心理准备。

40、优秀的运动员不一定是好教练，一些表现优异的工程师、销售人员等升任主管后却表现不佳，这是因为主管还需要工作以外的条件，如决策能力、协调能力、组织能力等。所以，在某个职位做得好，并不表明你在其他职位也能做得好。

41、【向孔子学做人，跟曹操学做事】做人：1.诚信：言而必有信。2.孝道：百善孝为先。3.悔过：知错要悔改。4.志向：匹夫不可夺志。5.朋友：把握交友的度。6.宽容：是一种境界。做事：1.能屈能伸。2.胆大心细。3.苦练内功。4.借力使力。5.揣摩大势。6.领导之才。7.永不言败。

42、如今，经过发奋，不仅仅保留了原有的市场，还扩大市场份额，为公司获得更大的市场和利润空间，让客户体验更佳，提高了客户满意度。

43、【没有实习经历如何写简历】很多时候不是你没有实习，而是你不知道怎么写实习经历才能让HR有兴趣。首先认真回顾一下你的整个实习过程，想一下你在实习中学到了什么，也许你的收获就在不经意的一个瞬间，可能是与人相处的经验也可能是组织活动的经验，并不一定是专业方面的提升。

44、【成长与嘲笑】儿时TA结巴，你嘲笑TA，现在人家是很棒的讲师；TA吃素，你嘲笑TA这辈子太冤，现在人家身体各项指标都正常；10几年前TA舍弃看电视、陪家人的时间艰苦创业，节衣缩食投资学习，你嘲笑TA不会享受，现在人家时间自由财务自由……嘲笑过的人今天都活的很滋润，还笑吗？花时间成长自己是正道。

45、后来，老板又让她帮忙打一份关于采购合同内容的文件，结果林丽在工作过程中发现了一个措辞上的漏洞，于是马上向老板反映了情况，就是因为这个发现，公司免受了几十万元的经济损失。经过慎重考虑，老板决定提升林丽为自己的助理。升职后，林丽不但工资翻了几倍，还享受到了更多的福利待遇和更好的工作平台。

46、【教你时间管理13法】1、格式化。将常用文件设计成固定格式；2、学会说不；3、请人帮忙；4、避开高峰；5、善用工具；6、精于算计；7、远离诱惑；8、避免争论；9、过滤信息；10、善于等待；11、合理计划；12、绿色休闲；13、保持整洁。

47、【7步提高中层执行力】1、理解领会领导意图；2、与领导层确认自己的理解；3、分解和细化目标，形成工作思路和步骤；4、把工作分解给合适的员工，并制定工作计划和检查计划；5、与员工保持沟通，共同努力，把每项工作落实到位；6、与员工一起总结工作成果；7、鼓励下属，肯定他们的成绩。

48、刚从学校走出来时你不可能一个月挣4万美元，更不会成为哪家公司的副总裁，还拥有一部汽车，直到你将这些都挣到手的那一天。

49、服务是一种意识，足一种习惯，是一种行为。有的人把服务当做一种职业，那就必须对自己的职业负责，不能简单地为了完成任务，当做一种迫不得已的工作。中国企业要转型升级，即必须培养员工的专业精神，培养员工的职业化行为，才有可能把服务做得更好。好产品加卓越的服务才会有好市场，也才是真正负责。

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