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1、【台塑王永庆管理之道】1.做生意就像求道一样，要尝尽了苦头，求得那份慧心，才能够悟道；2.管理不全是依赖制度约束，很多时候要靠＂心＂，也就是＂善"；3.认为是对的事情，就要坚持去做，即使有反对，也要坚持下去。4.人与人之间都是相互回报的，你之前帮助别人，等你需要帮助，别人也会回报你

2、【经理封顶原理】一个企业再好，好不过它的经理。老板的水平和境界是企业成长的大限，所谓道行有多高、事业有多大。其实一个部门、一个团队、一个单元，也一样，再好不过它的头儿。这个原理如果成立，那么改进一个企业、一个部门、一个团队，需要在改进头儿上发力。你同意吗？

3、常言道：孤军奋战，其力有限，众志成城，坚不可摧。一个人的力量微小薄弱，而一群人的力量却能擎天撼地，团队的合作不容小觑。

4、【营销最简单的武器：产品就是拳头】产品最基本的定义就是生产出来的成品；但成品只能产生库存，只有商品才能创造价值；不要以为你做好产品的商品化，把产品变成商品，你就穿越了产品的理论，其实你仍然徘徊在产品理论的迷宫里。对于营销者，产品是保证营销成功的最伟大的力量。

5、高技术产业最大的风险在于：1．超强的诱惑力。2．技术没有成熟。3．进人工业化和商业化应用不成熟（比如成品率低、成本过高等）。4．商业模式不成熟。5．技术持有者不懂商业与市场。最大的错误是：经不起诱惑、不知道成熟度就掉入陷阱。就像与幼儿园孩子订婚，你得用钱养着，养大了还不一定能结婚。

6、【领导为什么累?】1）不授权；2）接受反授权；3）插手已授权；4）关注过程；5）个人行动力太强；6）缺乏成长和顾问；7）太过完美；8）到处是重点；9）没有恩威并施；10）累习惯了。

7、现场解决问题。在现场解决问题，应该成为我们的原则；要相信员工的智慧和潜能，在激发员工潜能的基础上完成人才的培养。每一个员工都应该是其所在岗位的专业人才，需要有一个明确的要求，为了客户的利益绝对不允许不合格产品的产生；不合格产品的出现就是相关作业人员最大的失职，现场管理者负80%的责任，需尽职尽责。

8、【创业语录】严格执行奖励制度。制度一旦建立，就要毫无疑问地执行，无论遇到什么样的困难，都要坚持下去。这是体现出企业对员工的承诺，让员工有信心跟着企业走下去，不仅减少员工跳槽的人力资源管理的麻烦，更重要的是激发员工的能量提高工作效率。

9、【百人团队管理是个坎】每个人一般直接管理五到九人。假如有人不胜任，你就需要教他，同时帮他把活干了。管百人的时候，至少有两个层级，假如每层有20％人不合适，极端情况你有可能同时面对二三十人的直接管理。所以，管理要先过二三十人的管理，不要越级提拔，一步一步来。

10、要注意观察团队中同事间的沟通风格，注意留心大家表达观点的方式。假如大家都是开诚布公，你也就有话直说；倘若大家都喜欢含蓄委婉，你也要注意一下说话的方式。总之，要尽量采取大家习惯和认可的方式。

11、阿谁时期给了我们那一代人史无前例的机遇。我们要捉住阿谁机遇，要有胡念。但是，阿谁胡念要从做匹里劈脸。——张背阳

12、【如何缓解创业路上的焦虑？】CEO主要干三件事：❶把战略定好；❷把优秀的人引进来，把企业文化弄好；❸把资源拉进公司来，化成生产力。这才是一个CEO要干的事，搭好架子后管大方向。|你自己认为很苦的时候，别人比你还苦，还能笑脸如花地对着你，那你还有什么好担心的，还有什么输不起的？

13、河谷也由过去那种单一的原始野趣变得有些张弛了，苍崖古藤，幽潭怪石，奇木异草，依然的景物，却利用得恰到好处，看得出是管理者们的精心设计。凿奇伐乱，疏路浚流，建回廊，筑凉亭，危崖铺栈道，峻壁设扶磴，观景有亭台。既有了些现代气息，但绝不破坏其固有神韵。就像一个美丽的深山少女，褪去了粗布衣服换上了新潮裙裾，更加眉目楚楚、妖娆动人了。

14、【你不适合创业的迹象】当你倒垃圾的时候，你不把自己所有的垃圾都倒掉。有人管这事，而且你的工作是要关注更重要的任务。在你创办公司的时候，这并不适用，企业家门往往会带上各种各样的帽子。效率才是一切：每一步行动都不应该浪费，再少的时间都可以节省，没有花费小到可以忽略不计。

15、【人才与领导】什么是人才？做的了事（专业），负得起责（态度），吃得了亏（品格），团结得了的人（魅力）！什么是领导？给得了方向（战略），给得了方法（指导），培养得了人（育人），凝聚得了人心（魅力）。领导决定团队：有什么样的领导就有什么样的员工，优秀的员工不会跟平庸的领导混日子。

16、专注于某个领域。这一整天，我都宅在家里看了《公司的力量·中国篇》一书，其中的名言警句振聋发聩：历史将会记录下这个社会转型期，最大的悲剧不是坏人的嚣张，而是好人的过度沉默（马丁·路德·金）。中国的机会太多，一直很难有中国的企业家专注于某个领域，并在该领域做出卓越的成绩（日本著名管理学家大前研一）。

17、【企业老板要学会分权、授权】老板精力、智力有限，不可能面面俱到，管好三件事，就会达到纲举目张的效果。哪三件事？1)外部环境及发展方向的正确把握及经营战略与计划的主导；2）组织结构/人事与文化的优化；3)财务绩效的追踪、纠偏。其他的事情就让管理团队去管。

18、【创业语录】CEO无法营造出与其本人价值观截然不同的公司文化。如果CEO有摆架子的习惯，那么各层管理人员也不会客气；如果CEO凡事遮掩，那么企业就会形成疑神疑鬼的文化，每个人会不断在备忘录和公告的字里行间猜测真实意图；如果CEO诚实坦率，那么喜欢暗中作祟和散布谣言的人就会离开。

19、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。

20、什么时候适合创业？有人说，随时都可以，事实也确实如此，任何时候，只要有创业的想法，就可以去创业，但是，这样说也显得较为笼统，很多人依然不知道自己是否适合创业？而如果从年龄阶层来细分，有三个年龄阶段的人，最适合创业，分别为：25,35和45。

21、组织和人。组织和人必须足一个经过磨合的有机体，我们I玎以不1司心，但必须同行。可以有不同的想法，但日标和方向必须一致。组织对人的选择和人对组织的选择，都是一种相互考验与锤炼的过程。大浪淘沙，人也是需要筛选的。所谓纯洁组织，就是不断的确认目标和方向的一致性，以及所有成员的行动统一性。

22、竞争优势。人才、产品、成本是获得竞争力的关键，面试了那么多的人，不是这样就是那样的原因，就是找不到合适的人，寻寻觅觅，才理解“千军易得，一将难求”的真正含义。产品结构的改变和优化则是需要一个卓越的理念，做好产品需要好的人。成本是我们的重点，面对产品同质化和微利化，成本是打造竞争优势的途径。，

23、这就是人类生存的框架，千百年如此，现在和将来亦是如此。所以我们要用强大的思想和心灵领导自己，在人生的道路上战胜压抑感，忧郁的情绪和愤怒，这些是生命中最大的敌人。从而完善活着的过程。

24、创造明天的是今天，创造将来是眼前，当你痴痴地坐等将来的时候，将来就从你的懒惰的双手中畸形丑陋地走出来。

25、只要提到篮球，我眼睛就发亮。打篮球是我的爱好，因为篮球不但可以锻炼身体，还可以增进大家的团队精神。而我的梦想就是当一名篮球运动员。

26、管理者必须在工作与奖励之间建立恰当的联系。想要什么就应该奖励什么，奖励什么，你就会得到什么，有效的奖励可以引导员工努力工作。

27、人类常犯的根底弊端便是轻忽条件。他没有知讲，一旦轻忽了条件，正在没有开条件下所做的貌似细确的统统结论皆是谬妄乖张可笑的……——刘东华

28、【蔡文胜给创业者的10条建议】国内天使投资人中蔡文胜提出不看学历背景看产品和数据的判断，赢了不少成功案例，10条建议值得一读①创意不执行不值钱②初创公司高管不应拿高薪③创业团队必须要精通产品、营销、管理④好产品三原则：有需求+有优势+有利益⑤有了用户就会有商业模式。

29、【学会管理自己】①在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人；②简单的生活之所以很不容易，是因为你习惯想的太多；③是摘花还是给花浇水，决定了你对花的态度；④如果对陌生人客气，而对亲密的人太苛刻，你的天下将不太平。

30、【创业语录】成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，胆子大。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。

31、【高情商五大标准】1.自我察觉能力。如恼怒时能马上意识到自己的失态。2.驾驭心情能力。在坏心情不期而至时能很快冷静下来。3.自我激励能力。前进时富有激情和目标，摔倒时能很快爬起来。4.理解他人能力。想人所想，忧人所忧。5.人际交往能力。融入、融通、融合，迅速适应环境融入团队。

32、良好的团队沟通文化应坚持五个原则：平等、欣赏、包容、合作、分享。而这五个原则的根本目的是达成团队成员之间的信任，信任是一个团队战斗力之本。

33、【商场如战场你不得不知的创业兵法】1、不要大量借贷投资。2、不要盲目去赶热门生意的潮。3、从小生意做起，不要贪大求全。4、学一门技术，稳稳当当赚钱。5、不要轻信致富广告，谨慎选择投资项目。~

34、【你在推销还是营销？】1.推销是见到客户就说业务，营销则先问需求；2.推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户感受并始终围绕客户价值经营；3.推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼；4.推销是拿着产品跟着客户跑，营销则用整合营销方案吸引客户并做顾问。

35、人越少则冰箱越要大，精神空虚，美食填充；若深夜打开冰箱居然已无龙虾香槟鱼子酱，更可鞭策你明朝勤力工作以便早日当上副总裁。

36、走国际化发展战略是应对经济全球化的必然选择，中国企业国际化需要行业先行者，需要有敢于吃螃蟹的勇气和经历挫败的准备。

37、以前公司一职场前辈，在公司呆了近十年，和他同一批进入公司的人，基本都早已离开公司，踏入了更好的平台，更有甚者自己开了公司成了老总。而现在公司的那些项目总负责人，都是比他晚入公司的后辈。即便我们这些刚毕业没几年的人，也一个个开始往上走，唯独他一直坐着一个项目负责人的位置雷打不动。

38、【亲子八条】1.父母帮助孩子开创人脉网络；3.保留缺点，结交志同道合的朋友；3.年少时多读科幻小说(电影)；4.母亲的礼物可能会转换孩子的命运；5.通过阅读报纸，拓宽视野；6.不可娇生惯养；7.机会来临时，毫不犹豫地迎接挑战；8.经年累积的经验将成为日后创业基础。

39、不要认为你一个人努力工作所取得的价值要比恰当地指挥下属的工作更大。再次，也不要以为一定要在很高的位置才能发挥组织与指挥的才干。首先学会和身边的人合作，逐渐地，你就能管理更大的组织。

40、【关于薪酬设计中的固浮比】1、高固定，干多干少一个样，缺激励，员工丧失积极性；高浮动，指标一松一紧差别大，太主观难公平，预算难掌控，绩效容易沦为形式。2、固浮比不是越高或越低就越好，要看对象是谁、工作性质如何、企业管理处于何水平。3、一般来说高层5:5中层6:4基层7:3或8:2。

41、【创业语录】古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：认识自己.有的人适合于创业，有的人不适合，性格即命运.所以创业前人必须清楚的认识自己，不能够固执的认识别人能够创业成功，自己也不会失败.纵身跃入商海，从此踏上不归之路。

42、【创业心语】组织弱智。在今天的管理例会上，我讲r组织弱智的几个原因：①责任主体不明确；②目标含糊；③能力欠缺；④上级太过强势；⑤授权不足；⑥培养不足；⑦协调不力；⑧凝聚力差。在这个讲究团队力量的时代，如何体现团队的集体智慧，最为关键的是解决认知和认同，使每一个人的智慧能量朝着一个目标方向散发。

43、如何让企业的制度推行?①高层坚定：企业制度地执行有力是从上往下逐步推进的，如果企业高层管理者都对制度有动摇，就容易导致企业内部分裂；②中层共识：怎么样把制度推行好，中层之间必须要达成共识；③基层贯彻：为什么执行不到位？就是因为贯彻不到位、不彻底、不深入。

44、【人生箴言】①不要以为有钱就是富人，更不要以为有钱就是幸福；②不要以为笑脸就是友好，更不要以为承诺就是合作；③不要以为权力就是威望，更不要以为地位就是尊严；④不要以为领导就是智者，更不要以为神仙就没有对错；⑤不要以为为人师表就是圣人，更不要以为人性就是非善即恶。

45、创业就要树立创新的意识。1只有创新才能成功，山寨不是创业捷径，复制不是小公司的菜。2方方面面皆可创新，皆需创新。3创新是需要环境的，管理者必须有意识地构建创新环境。语录基地www.yulujidi.com

46、打工生涯持续下来，近几年确实平安无事，可是你其实在不断的贬值和缩水，而不是越来越强健。时间越长越胆怯，10几年后，稍有不慎，就可能失业下岗，豪无疑问！打工的人生风险大过创业!就业不是目的，创业才是方向！

47、再对失去的事物惋惜对未来惶恐，而是充实眼前的生活并坦然面对一切。不再记恨别人的负面评价，也不因为别人的赞扬沾沾自喜，而是学会正视自己，客户看待他人的评价从别人的评价了解他人。不再嫌贫爱富自私自利，懂得尊重、感恩、体谅。有一个明确的信仰并坚守下去。

48、【如何用细节打动客户】1.留心客户说过的话或行为，把客户不经意间流露的他喜爱的、厌恶的、烦恼的或关注的事记在心里，记住客户爱好或其烦恼，你有机会给客户带来惊喜；2.交谈中多说我们少说我，说您少说你；3.与客户交谈中不接其他电话；4.永远比客户晚放下电话。

49、【创业的金科玉律】1，不用太追求企业的完美。产品做到完美、极致也没有用，把它卖掉才有用。2，伤其十指不如断一指。如果一个企业有几项业务可以做，不如选其中一个业务把它做到极致。3，要经得起折腾。企业成长跟男人的成长一样，最好多经过一些内部折腾。4，存在即有合理性。

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